抢跑 2023 年的首轮大促,想要「春节不打烊」,你的玩法该升级了!
发布日期:2023-1-5   有赞说 公众号   阅读:63

   年关将至,对于商家朋友来说,2023年的第1个大促——「春节大促」即将到来。

  作为防控开放以来的第1个大促,今年的「春节大促」应该如何规划,想必是许多商家都在思索的问题。

  如果你正在为此发愁,那么今天的文章将会非常适合你,因为我们将结合历年来有赞商家「春节大促」的案例,以及各类营销玩法,为你分享「春节大促」的二三事。

  如下:

  #你可以卖什么?

  数据显示,春节期间,半成品菜肴受追捧,预制菜销售额会同比增长 45.9% 。

  如果你刚好是预制菜商家,那么今年的春节一定不要错过,例如去年春节,理象国便针对性推出的年夜饭预制菜产品佛跳墙、年菜、盆菜系列在各渠道上线不久便形成「销售热」。其中原价 2399 元的理象国「年菜系列礼盒」,给到大力度优惠,成为当天的主推爆品,单场销售额突破百万元。

  在这个过程中,理想国与知名自媒体日食记合作,通过视频号直播兜售预制菜,直播期间,有赞提供的各种营销工具,诸如直播优惠券、限时秒杀也成为日食记引流的抓手之一。

  △ 预制菜

  当然,商家所处的行业不同,并不是所有商家都适合卖「预制菜」。对此,有赞说盘点了几个行业供您参考:

  1、丽人健身类:商家可据「节后减肥」此做话题营销,设计一套健身减肥的活动推广给客户,并利用满减、优惠券等福利,吸引他们转化为销量。

  2、食品酒水类:商家可以「治愈节后综合症」为切入点,做类似#节后晕班怎么破#、#拿什么拯救节后综合症#这样的话题营销,同时选择热销的休闲零食作为引流产品,再借助“多人拼团”的形式做裂变和拉新活动。

  3、男女服装/家居家纺/鞋包配饰类:商家可以开展限时秒杀活动,清理冬季库存商品,回笼资金流,为春季上新做准备。

  4、美妆护肤/养生保健类:商家可以通过 0 元试用、秒杀等活动推广新品,并采用小规格包装的商品拉新引流推广主推单品。

  5、酒店旅游/本地生活类:商家可趁天气转暖人们出游需求激增做裂变拉新活动,推出特价活动,再通过「砍价 0 元购」获取新客。

  #「红包大战」春节裂变必不可少的玩法

  春节是团聚的节日,也是社交传播蕞佳的时间段,大量的聚会场景非常适合品牌用社交传播的方式做曝光和引流,微信红包封面营销就是其中之一。

  说出来你可能不信,这个功能推出的第二年也就是去年,参与红包封面营销的商家就累计发出去 5000 万+的红包封面,拉动品牌搜索量 4 亿+!而营销的成本只是每发出一次红包封面花费的 1 元钱。

  红包封面和裂变活动的原理相似,都需要让用户传播,自发帮忙推广。

  红包封面设计要精致、够美是蕞基础的视觉层面要求,这里不多讲解,主要讲讲封面更应该满足的社交需求。

  一款合格的红包封面,至少要满足用户以下 2 点社交需求中的 1 点:

  ① 有面子

  有句话叫「消费什么,你就成为什么」,红包封面自带品牌属性,更考验商家的品牌力能不能提供用户高价值社交货币。

  举个简单的例子:当你使用只能通过消费行为领取的 GUCCI 封面给其他人发红包时,是不是无形为你彰显了自身的品味和消费能力?

  即使商家的品牌做不到这个境界,起码要做到用户帮你传播也不丢面子,甚至还可以小炫耀一下。

  比如认养一头牛之前的slogan「好牛奶,从牧场直达餐桌」,还有KEEP的「自律给我自由」,原则上都是产品的价值内核被用户认可并且愿意做背书。

  如果这点做不到,红包封面传播也不会好。

  ② 有情怀

  自身有故事的品牌在红包封面的设计上,可以突出自己的品牌调性,特别适合大商家或者大众认知程度较高的品牌。

  比如 2021 年敦煌研究院出的云游敦煌新春红包封面,相信只要是热爱我国传统文化的用户都会想拥有。

  自身品牌传播力有限,那么借势营销也是不错的主意,比如各种明星代言、动漫联名,都是可以采用的方法,吸引对应圈层的人群助力传播。

  如果这两部分都难以实现,那么还有一招:企业里的每个员工就是对自己品牌蕞认同的人,可以把红包封面发给员工和合作伙伴,再通过发红包的形式社交传播。

  最后分享一下微信团队明确不建议的几个设计细节:

  1、 品牌logo合理摆放,避免尺寸过大;

  2、 背景色与文字色避免过于接近,影响识别,同时封面色彩也不宜过多;

  3、红包封面应该有明确主题,避免过于复杂或焦点分散;

  4、 封面尽量避免出现真实人物肖像以及具体商品图片、广告语;

  图片

  5、 自定义素材应属于封面原始素材一部分,避免二者无相关性、差异过大。

  #兔年特色,做几个有意思的游戏

  借着兔年这波氛围感,有赞应用市场携手优质游戏服务商为各位商家们准备了六款兔年必备的营销游戏工具,助力商家涨粉、活跃、爆单。拥有这六款游戏工具,你可以成功PK掉大多数店铺。

  1、人人集卡是一个店铺活跃转化用户的必备神器!直接嵌入到小程序使用,快速引爆门店活跃度和转化,沉淀粉丝到私域客服号/公众号/店铺,更长的活跃期,可支撑 7 - 15 天的长期活动。

  例如去年,四季贵州水上乐园推出集虎年福卡抢「全年全家无限次畅玩水上乐园」大奖活动,超多优惠券、代金券可领,公众号头条推文介绍活动,小程序头条广告图片设置活动入口,二期活动更专门拍摄视频宣传,奖品有吸引力,活动宣发多管齐下,活动裂变率高达 82% ,商家对裂变效果很满意!

  2、夺宝奇兵是一款可以通过抽奖的形式,为商家提供拉新裂变的营销游戏。用户可以通过抽奖活动快速获得奖励,商家可以快速获得新用户沉淀在客服号/公众号/店铺。

  游戏步骤 2 步操作,极速裂变,随机性乐趣,马上可验证的收益,让裂变的速度和范围得到极大提升,裂变成功率得到极大提升。

  某知名烘焙品牌推出年货夺宝活动,商城首页设置活动入口,并推送活动链接到社群,活动迅速裂变,裂变率超过 90% !活动期间 63% 的用户至少参与了一次夺宝。

  3、抽奖百宝箱,它集成了盲盒、扭蛋、福袋、抓娃娃拆红包等游戏玩法,一次购买即可享受多种玩法,让你怎么抽都好玩。你可以迎合兔年春节氛围,营造更多的节日活动气氛。

  4、人人签到玩,一键配置商城“30天乐趣签到”,内含3款签到游戏,多种主题可选,“顶金币、勇者斗恶龙、挑战第10秒”,促活新老用户,同时设置层层递进的关卡难度,丰富游戏趣味,提升用户粘性。

  用户可以通过参与活动并完成连续每日签到游戏达成签到目标。在挑战签到游戏过程中,完成商家赋予的任务来获得体力和道具奖励,蕞终达成签到目标获得大奖。-----本文转自 有赞说 公众号

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