东软集团董事长兼CEO刘积仁博士在中国企业家俱乐部中欧行活动的演讲上表示，中国软件业在全球化过程中机会巨大

以下为演讲录音整理：

今天，我十分荣幸能参加中欧商学院北京分院落成典礼，同时能有机会与大家交流一下中国软件企业在创新和国际化进程中的一点体会。

一、国际化是中国软件企业的必然选择

就软件与服务业本身来说，我认为其国际化的过程是十分重要的，主要是因为中国本土软件与服务市场目前的规模还十分的小，我们还处于刚刚起步的阶段。尽管中国政府或者每个人都很重视这个产业的发展，也都看好它的未来，但是从全球市场来看，中国大概占全球市场份额的百分之四、五，大概跟韩国差不多。目前，全球软件与服务最大的市场来自于美国和日本，这两个国家占了全球近50%的市场份额。

所以，对一个软件企业而言，特别是对于中国软件企业来说，国际化是我们必须要做出的战略抉择，也是关乎我们未来生存和发展的一个必然选择。而在国际化的过程中，我们将面对很大的挑战，包括中国的品牌，中国的发展方式，如何让发达国家接受像中国这样的发展中国家所做的软件，这些都是我们面临的基本挑战。

我认为，中国软件产业过去没有很快形成规模的主要原因有两个：第一就是中国本土市场还处于起步阶段。过去30年，我们传统的生产模式和生产方式对软件的需求并不是很大，我们大量制造的产品里面的芯片，包括嵌入式软件，一般进口比较多。第二是在全球市场我们获得市场的能力还有限。中国企业走出去遇到的第一个问题就是品牌问题，还有IPR、创新等问题，这些都导致了中国在国际化方面相对于印度来说要艰难得很多。

但是，经济全球化不仅使得全球的物流、资金流和人才流发生了根本的变化，也使得全球的创新资源都在不断地重整，互联网的普及与应用改变了全世界从事软件与服务以及创新工作的格局，而激烈竞争所产生的巨大压力也导致了跨国公司正一步一步与这些发展中国家的企业开展更为紧密的合作。

二、经济全球化导致全球产业转移的第二次浪潮

有一本国外的书叫《30亿新资本主义者》，这本书说的是全球经济和贸易结构的改变，这种改变来自于参加全球市场经济的人数发生了巨大的变化。他们认为，包括中国、东欧等30亿“新资本主义者”加入了全球市场经济的竞争，使得全球的财富正在从西方向东方移动，而这样一种竞争的改变不仅改变了速度，改变了成本，也改变了传统的格局，这种格局就是西方搞创新，东方搞制造，而现在完全混合了；过去跨国公司的模式是总部在西方，分支在东方，现在越来越多的总部或者研发机构都分散在世界的新兴市场。

今天，我们看到软件已经成为工作和生活的一部分，人们对软件消费的规模也是空前的。比如说一台高级的、智慧的汽车，它里面的软件大概是15年前一个银行的全部系统；现在几乎每个人都有一部智慧的手机，一部手机里面的软件大概是过去一个企业管理软件的规模。我们今天讲到云计算，网络计算，事实上我们每一家都有很多台计算机，每个人都有很多台计算机，这些计算机越来越在互联互通，形成了一个软件和服务的市场。此外，服务也无所不在，这个服务不仅是传统的IT服务，这个服务还包括由互联网所产生的各种服务，很多的工作都是我们原来没有的，今天在网上直接和间接就业的人员超过几百万。无处不在的软件，无所不在的服务使得产品的成本和周期发生了根本的变化，高质量，低成本，短周期，也迫使这个产业正在由发达国家向印度、中国等发展中国家大规模转移。

另外，全球创新的网络正在重构之中，中国正在成为全球创新网络的重要成员。我们过去看创新这个词，好像是为发达国家跨国公司所拥有。而今天，创新的网络分布的更广泛。我们看到很多的跨国公司都已经把基础性的研究和大量的创新工作放在了中国，有一些研究是多少年以后要用的技术，现在也拿到中国来开发。中国的人力资源正在加入到全球的创新网络中，中国的新兴跨国公司也正在成为全球创新网络的一员。最近，由于西方发达国家人口的老年化，工程师的缺乏，科学家的缺乏，越来越使得这些发展中国家成为全球研发和服务人力资源的供应者。再有，软件与服务市场越来越具有区域性质，这个区域性质导致了很多的研发和创新越来越本地化。比如说互联网产业就是一个十分需要区域创新的产业。在中国，做电子商务最好的企业是阿里巴巴，做搜索引擎，最优秀的企业是百度、搜狐，卖书最好的网站是当当网，门户最好的也是中国的网站，这种情况不仅仅出现在中国，在日本和韩国也是这样。

大家看过一本书《世界是平的》。这“平的”意味着每个人都有机会，但是从结果来看，我们发现这个世界根本就不是平的。如果说传统行业在转移的时候，沿海和内陆城市都可能成为转移目标的话，那么对于软件与服务这样一个新兴产业的转移，只有少数的城市才能够获得这样的机会。因为在这种产业的背后需要有很好的人居环境，很好的文化环境，能够把他们留下来，包括他们的生活成本。所以，这几年像大连，北京，上海，深圳，还有成都，这几个城市的软件与服务产业都获得了很好的发展。

三、软件与服务业的“摩尔定律”

我们研究发现，全球化对一个软件企业，特别是一个发展中国家的软件企业来说十分重要。印度企业10%的业务来自本土市场，而80%、90%的业务都是来自于海外市场。从这个意义上也能够看出来印度企业在国际化方面要比我们强，是市场培育了一个企业的国际化能力。我们经常说，过去多少年来我们一直在推进创新，为什么我们的创新没有获得好的效果呢？那是因为过去30年在中国不需要创新挣的钱可能比创新挣的还快，有可能还挣的多，那为什么要创新呢？

正是因为这样，一个需要长期投入，需要耐心培育的行业在中国不是很发达。如果我们研究一下印度的软件产业，印度本土没有什么市场，所以他们必须要走出去，必须要在全球市场中拿到份额。我们看到，在全球离岸的软件与服务外包中，跨国公司转移到印度企业的量是最多的，占了全球三分之一的份额，因此他们得到了很大的发展。我们在研究印度软件企业的发展规律时，我们发现这样一个产业规律，这几家公司从创立到1万人规模的时候差不多用了20年，从1万人到3万人的时候用了3年，从3万人到5万人的时候用了1年，从5万人到7万人用了1年。基本上这个行业5、6年就有一批企业死掉，所以他才能找到这么多的人。

此外，这些企业收入达1亿美元的时候，一般都用了十几年时间，从1亿美元到5亿美元用了三年，后面到了10亿或更大规模用了两年甚至一年，这说明前面的积累到后来形成规模的时候的一种规律。我们看到中国的互联网产业也映证了这样一种发展规律。过去我们特别关注芯片的“摩尔定律”。但是今天我们研究发现，软件和服务产业，包括互联网产业，其背后也都有一个行业的发展规律，它可以基本描述这个产业的发展趋势和规律。

四、软件与服务全球化带给中国企业的机会与挑战

在软件与服务全球化进程中，中国软件企业将面临着哪些机会呢？第一，中国的软件与服务市场是一个巨大的潜在的市场，而

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