5月19日，以“企业营销，效果为王”为主题的营销百强全国峰会将在无锡锦江大酒店举办，这次峰会是由全球最大的中文搜索引擎公司百度发起的。

据了解，此次百度营销百强全国峰会将在全国33个城市巡回举办，历时近一个月。在中国互联网协会网络营销工作委员会的指导下，百度联合《中国企业家》等权威媒体，历时近三个月，从数万家百度客户中精心评选出了现在的150家入围企业。我市有五家企业入围这次的“营销百强”企业名单，。最终的“营销百强”名单将在在7月揭晓。

众所周知，中国的中小企业众多，约占全国企业总数90％以上，而无锡则是中国中小企业比较集中的地区之一。

随着我国改革开放力度的加大和经济产业政策的完善，无锡的中小型企业也得到了迅速的发展。然而，随着我国加入WTO，国有企业改革不断深化，世界先进企业全面参与国内竞争，全球化平台下国内国际市场都面临着更激烈的竞争，中小企业如何在这种激烈的竞争中站稳脚跟并取得迅速发展，成为我市中小企业迫切需要解决的问题。

与大企业相比，中小企业在资金、技术和人才方面都受到一定限制，如果硬碰硬地与一些大企业拼产品、拼市场、拼销售和广告，中小企业都不占优势，因此营销创新就成为我市中小企业谋得市场竞争优势的一个重要手段。

营销创新卓富成效

“以前我们是到处办销售点，不停地出差，拼命结识新客户，吃饭喝酒唱歌按摩全用上，来搞定客户。”江苏三木集团电缆有限公司华美电缆厂总经理华健如此总结过去的销售方式和销售观念，但是现在这家传统老企业现在已经发现这些营销方式有些过时了，从2005年12月份开始，这家电缆厂开始使用百度做推广，短短三个月的时间，华健发现公司的业务提升了将近30个百分点，在业内知名度迅速提高，虽然产品单价比同行高出很多，但订单和咨询电话仍然络绎不绝。

这些客户完全是通过搜索自己找上门来的，华健要做的只是保证自己的产品过硬、服务到位、信誉实在，然后生意就基本做成了。搜索营销就这样在华健的面前上演了一个最真实又最虚拟的生意场，“有时候想想真是觉得有趣，如今和我作生意的人，我有80%都不认识，只知道他们的公司名字、需要的产品型号，一切谈妥，款子打过来，货发过去，就这么简单！”谈及网络时代的生意模式，华健优势有时候觉得有点像梦境一样。

其实，华美电缆厂的总经理华健以前并不经常上网，但作为商人敏锐的直觉和意识让他没有错过搜索营销这种对许多传统企业来说还比较陌生的营销方式。华健最开始只是从生意伙伴那里了解到信息时代网络搜索的重要性，于是就果断地招收了几名大学生，创建了网络销售部。

在使用了百度的搜索推广之后，华健的感觉可以用一个字来形容，那就是“快”，“搜索让我们快速地找到客户，这种信息的流量不知比那时我们用供销员快多少倍！企业从品牌到产品的传播速度快。产品还没下线，借着搜索就已经在需要的人群中迅速建立了知名度！再就是销售成本降的快，我现在销售部里只有五六个坐在电脑前面的大学生，差旅费、工资费用、招待费，直线下降！” 华美通过网络搜来的大生意，最大的一单达到了800多万，这么大的生意找上门来，这在过去是难以想象的。华健谈到网络搜索的好处，依然难以掩饰自己的兴奋之情。

如果说华美电缆厂是传统大企业营销创新典范的话，那么江阴市双烽板式换热器有限公司则是无锡进行营销创新的中小企业的代表，厂长蒋惠成勇于探索各种新的营销方式来进行产品的推广，这家生产板式换热器的公司几乎很早就尝试过了所有的网络推广方式，对于网络推广效果也相当认同，在05年也顺应网络推广的营销创新大潮，加入了百度的竞价排名推广，结果发现，这种最新兴起的网络推广方式超过了以往任何一种网络推广方式。

在无锡，像华健、蒋惠成这样的企业家还有很多，正是因为这些人勇于探索、不断探索新知识、新方式的营销创新精神，才使得无锡的中小企业具有了源源不断的创造力和竞争力。

百度推广引领效果营销

早在2000年的时候，英特尔主席安迪格罗夫就曾预言，到2005年所有的企业都将是基于互联网的企业，否则他们根本就无法存活。这个预言已经被一点点证实，2004年在美国有93％的企业，在英国有86％的企业，都在利用互联网进行网络营销、交易等市场行为。
　　 而在中国随着互联网的发展和普及，网络营销也越来越受到广大企业的重视，并且竞争越趋激烈。

虽然很多中小企业也都建立了自己的网站，但是随着企业上网意识的普遍提高，企业网站已经比比皆是。据统计，截止到今年三月底，目前世界上网站总数已经超过8000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你，找到你的网站？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。同时，企业要保证自己的产品和服务信息早于竞争对手一步被客户发现，这样才能最大程度地实现预期效益。在这种情况下，如何让网络营销发挥它的最大效能？

在门户网站做广告，费用非常高，这让众多规模小、资金薄、营销费用少的中小企业望而却步。中小企业的网络营销之路在何处呢？

就在中小企业们困惑的时候，百度等提供的创新推广方式出现了。根据著名媒体调查机构Jupiter Media Metrix & NPD的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户（占5%）和点击网络广告的用户（占4%）。统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。

CNNIC（中国互联网信息中心）第13次互联网报告调查中， 61.6%的用户所选择的网络服务功能为搜索引擎，86.3%的用户得知新网站的主要途径也是搜索引擎。

所有的数据都指向同一结论，即搜索引擎在企业网站寻找目标客户、提高访问流量中起着举足轻重的作用。

同时由于网络用户的这种使用习惯，使得搜索引擎营销具有了“快速、准确”等特点，“网络搜索营销工具的最大优势是企业在最大范围更快地引起客户的关注，这有助于企业快速、准确地发现客户及其需求，是企业与客户沟通的有效手段，有助于企业降低营销成本。”业内专家表示。通俗的来说，搜索引擎推广最大的特点就是客户的主动性——客户主动上门。一般只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家，使得商家能够坐等单子。

百度做为国内最大的网络营销服务平台，正引领着企业步入利用搜索的效果营销时代。据知名调查机构零点公司于2006年对国内化工制造、食品、饮料等十多个不同行业的企业主进行的调研结果表明，59.4%的企业主认为效果是影响他们购买网络推广产品的主要因素，企业主使用网络推广产品想达到的效果主要包括企业的销售额提升和公司的品牌提升。零点公司认为，百度按效果付费的竞价排名这一创新商业模式，树立了百度在网络营销领域的标杆形象。百度营销百强的评选及在全国33个城市宣讲企业网络营销成功之道，有利于促进网络营销产业的成熟度，催生更多的成功企业。

搜索：企业效果营销的黄金渠道

对于大企业而言，因为资金实力雄厚，规模庞大，他们可以选择建立庞大的销售网络和支付昂贵的广告费用，但是对于中小企业而言，新兴的网络搜索简直就成了最有力的黄金营销渠道。

对于中小企业而言，搜索引擎营销给予了他们无比的机会。在传统商业经营中，大型企业往往具备更多机会，而中小企业由于一些先天因素，在机会面前常常处于劣势。然而，互联网和搜索引擎营销的出现，使得众多的中小企业在一夜之间恍然大悟：信息时代，企业如果没有网络化生存，就会很快失去在现实中的生存，而且在网络上大小企业机会均等。

毫无疑问，对于企业客户来说，网络改变了管理和经营方式。而搜索引擎就像一位智能的网络导购员，24小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站，降低了企业硬件的门槛，带给了前瞻者更多的机会。

CyberAtlas一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1／10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。

著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样。” 这就像赛达(Seda，C.)在《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》中写到：“最终人们终于认识到：搜索引擎是目前最经济的网络营销手段，所有的公司都需要一个搜索引擎辅助他们扩展业务。”

对规模不大、知名度不高的中小企业而言，要迅速打响知名度，让全天下的客户知道他们，是不容易的。而通过搜索，他们就能让有意愿的潜在客户在搜索时找到他们。

一位使用百度搜索推广的无锡企业负责人说，“和报纸电视等传统渠道相比，百度搜索的推广效果更明显。因为我们的顾客是带着自己的需求用百度搜索主动找上门来的。另一方面，利用百度搜索

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