竞价排名最大的特点就是企业能够获得最高的投资回报，比如企业在百度注册“四川旅游”这样的关键词，只有搜索这些信息的用户才会看到，针对性强，不至于浪费广告费；注册的企业会被优先找到，而且服务商按照企业的潜在客户访问数收费。这解决了传统推广方式效果难以评估等问题。
随着市场竞争的加剧，所有的企业都在挖空心思地寻找客户以及更有竞争力的供应商。买家和卖家在追寻对方的过程中都付出了相应的成本，而搜索竞价是性价比和灵活性最高的“追寻”工具之一。
那么怎样才能拥有一个这样的“追寻”工具呢？
第一步：组建购买小组
网络营销的作用体现在企业品牌提升、信息发布等方面，但促进销售才是核心目的。因此网络营销也应该纳入到企业统一的营销计划之内。
选购竞价排名的执行者，最好是一个执行小组，它可以由销售、广告策划、电子商务和决策者等四个角色组成。对于大企业，四个角色可能是四个部门，对于小企业来说，老板则可能四种角色集于一身。
销售人员处在市场的第一线，对客户的工作习惯、竞争对手和市场开发重点有清晰的判断，能提供第一手的市场材料；广告策划是企业广告计划和投放的专业人士，能对广告效果进行专业分析和评估；电子商务人员是企业开展网络营销的实践者，熟悉互联网知识，能更容易理解和发现网络产品的优缺点。如此组成，可以减少选购风险。
企业的特点不同，对服务要求和侧重点也不尽相同。但是以下具有共性的原则值得大家参考：
原则一：企业要了解自身的行业特点、市场定位、产品价位、市场范围、目标客户定位等，认清网络销售工具必须服务于企业的整体销售战略，是传统销售方式的补充。
原则二：要参考竞争对手的选择，通常，在某个搜索引擎中你的竞争对手越多，则说明这个网站同时受到了买卖双方的认可，形成了“集市效应”，自然应该作为首选投放目标。
原则三：部分不规范的网络公司代理商业务员基于利益的驱动，很难提供完全真实的信息，因此你在做出选择之前，应该通过各种网络新闻媒体来查询和了解各个公司的产品特点、用户评价、发展前景等。
原则四：不要迷信某一个搜索引擎，你自己喜欢某个搜索引擎，不代表你的客户也一定喜欢它。你要自己多咨询同行和客户：同行、下游客户的搜索习惯和看法是什么，他们最常用的搜索引擎和关键词有哪些，对于搜索结果页面的左侧和右侧内容的关注度和认可度如何等等，他们是你购买哪家竞价排名的决定因素。
原则五：如果预算较充足，可以通过在多家同时尝试，根据检测的效果决定下一轮投放方向，这样成功率较高。
应用举例：
一家从事思维导图教育培训和相关图书销售的江苏代理商，只面对江苏的客户，经过比较了解到，主要的竞价排名服务商中，只有百度提供按省投放的服务。同时考虑到企业的市场开发重点是小学生及其家长、老师，而百度35岁以下的用户比例较高，据此认为百度更有优势。在http://baidu.com/shifen/页面右上角的“关键字竞价查询”框中输入“思维导图”，发现查询结果显示这个关键词目前第一位的单次访问价格为0.31元，而以同样的关键词在google首页的搜索框里查询，发现搜索结果右侧显示为空白，说明还没有竞争对手购买这个关键词。由此判断同行看好在百度上的推广，而且来自同行的推广位竞争不强，因此预算压力不大。
在做出选择前，他们又调查了现有学员及其家长、老师的一些搜索引擎使用习惯，多数被调查者对百度搜索给予了正面的回答和评价，因此确定首先选择百度作为投放目标。后来，他们又在
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