信息化，合作还是自助？
发布时间：2004-5-9
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前不久，搜狐宣布与传统的证券公司国联证券合资开通搜财网。这一合作，对于国联证券来说，通过较少的投入达到了网上交易的目的，不仅仅大大节约了交易成本，更顺应了整个证券行业的潮流，使竞争对手落在了后面。
同样是证券公司，申银万国网上交易就走的是另外一条路子。它先是按照估计建设了自己的神网，在一年以后，又按照三年不过时的要求开发了神网二期。目前，网上交易量已经达到全公司交易量的5%，如果就此估算，已经在短短半年内收回了投资。
乍看起来，虽然国联与搜狐的合作刚刚开始，还没有看见效果，但走的路子应该是对的。对于一个传统的证券公司来说，IT肯定是其不擅长的，不如把自己的目光专注于优势领域，而把其他的事情找一个更专业的合作伙伴来完成。
但申银万国从收益上来说，盈利数字是毋庸置疑的，也就是说，事实证明，他们走的路子也没错。
这就存在着一个问题：企业在信息化的时候怎么做？是与别人合作，还是自己动手，丰衣足食？
有一点首先要肯定，任何企业都是要与别人合作的，哪怕是决定自助的企业，也不能为了信息化，自己生产CPU、服务器。所以，所谓的合作和自助只是一个度的问题，是主练内功还是博采众家所长的问题。 国联与搜狐的合作可以说达到了目前企业之间合作的最高级别，共同投资做了一个证券交易网站，未来的效益则采取一定方式的分配。
但是，合作必然会有矛盾，两个企业的文化、管理、经营理念的差异，有可能导致合作到最后不是展现双方的优势，而是陷入无穷无尽的扯皮、推诿中，最终导致原先勾画的美丽梦想成为泡影。
所以，选择合作伙伴的时候，国联还是很慎重的。他们不仅仅是选择了一个技术上的强者，他们还选择了在风险投资中成长的企业——搜狐。他们认为，这样的企业稳定、开放，能够充分认识到与伙伴精诚合作、风雨同舟的重要性。更重要的是，他们有着成熟的管理思路和管理方法，能够充分尊重合资双方的利益，能够做到在谈判桌前把问题讲清楚，能够按照计划一步步地实施，最终达到两个企业都希望的目标。 申银万国没找合适的合作伙伴，但是他们走的路子是稳扎稳打的。自己订计划，自己找IT企业实施，后期自己维护、升级。好处多得很，因为都是自己企业内的事情，扯皮、推诿肯定好解决，而且在同一个领导管理下，可以更好地整合资源。但是，必须看到他们的困难。如果交易量不够，可能所赚取的利润还不够支付系统集成商。就算够了，申银万国有十几个人维护整个系统，人员不稳定，容易造成浪费，遇到问题时，还有可能在解决的时候存在着经验不足、办法不多的情况，从而给随时都不能停顿的网上交易带来损失，甚至影响到整个企业的形象。 这个时候，是合资，借助别人的力量发展自己，还是自助，兢兢业业地做好自己那片领域？是自己承担所有风险，还是和一个合作伙伴共同承担？就算与别人共同承担了，会不会出现更大的风险？
如果能找到和自己水平相当的企业，双方管理到位，对合作的困难认识充足，强强联手，必然从立定跳变成了撑杆跳，达到事半功倍的效果。或许今天国联与搜狐联合发展网上交易，明天就可以和某家商业银行联合发展直接银行柜台炒股，甚至再过一段时间，实现手机炒股。 如果不能找到理想的合作伙伴，不如仔细研究好自己的发展方向，通过并购或者学习的方式深入到相关领域，踏踏实实地做好每一步工作，求稳不求快。现在的神网二期在短短半年就取得显著收益，给申银万国带来的企业内部资源整理和客户有序管理，是没法用数字来衡量的。
信息化，找到适合自己的方法，找到适合自己的伙伴，就可以一路高歌猛进，否则，还是稳稳当当的好。
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