按效果付费：百度成为国内最大网络营销平台
发布时间：2005-8-30
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金羊网 2005-07-12 10:34:01
本报讯 据赛迪评测报告介绍，目前常见的搜索引擎推广服务，主要有竞价排名和定费排名两种模式。竞价排名是一种按效果付费的推广方式，百度是提供这类产品的最大服务商；定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品的服务商有新浪、搜狐、慧聪、阿里巴巴、3721等。而根据统计的结果，因使用按效果付费的推广方式，百度目前已成为国内最大的网络营销平台。
按效果付费是未来营销方向
丽涛精细化工（广州）有限公司的何伟明最近很高兴，因为丽涛公司最近的客户咨询电话和咨询EMAIL明显上升，订单量也明显上升。“我们采用百度竞价排名效果真不错”，何伟明对很多人说。
百度自2001年最早推出竞价排名商业模式以来，国内越来越多的企业，大到可口可乐、联想、康佳，小到三五个人的家庭型企业，竞相成为百度网络营销平台的用户，并从中受益。即使像阿里巴巴这样的电子商务平台，也同样向百度购买了大量的关键词，成为百度竞价排名的大客户。
据中国人民大学中国市场营销研究中心副主任牛海鹏博士介绍，百度竞价排名对企业有这样两个价值：“第一，看到你的广告的人就是你想要的那群顾客。第二，不仅要让他们看到，你的顾客进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。”同样，清华大学经管学院的MBA导师、著名的网络营销专家姜旭平教授也认为，网络营销的未来发展方向将是以效果为导向的。姜教授指出：“在未来，企业主们将把注意力更多地转向网络营销方式，而不是传统的营销方式，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。”
2005年5月，信息产业部下属权威评测机构赛迪评测发布《中国网络营销服务市场状况调研报告》表明：在网络营销服务的付费方式中，按效果付费的方式得到广大企业用户的青睐，有60.51%的企业希望采用按效果付费的计费方式。
按效果付费技术门槛较高
但据专家介绍，按效果付费的竞价排名服务有很高的技术门槛，如何避免有人恶意伪造点击即是最大的技术壁垒。百度企业市场部总监舒迅介绍：“所谓伪造点击，是指有人以消耗竞争对手广告资金为目的的浏览和点击，或某些第三方广告研究机构以进行广告分析为目的的程序抓取行为，百度有一套历时4年研制的成熟系统去防范与控制各种伪造点击行为。”
据介绍，为了有效地对竞价排名效果进行评估，百度竞价排名有着完善的评估体系。百度为客户提供详实的访问统计报告（含关键词统计报告、分地域统计报告等），客户可以通过这些报告及时了解竞价排名消费情况及潜在客户访问量或分布情况；同时，客户可以下载第三方网站流量统计软件，通过统计数据与百度的报告进行比对。
据专家分析，百度目前大概有超过50名的顶尖工程师在研究反伪造点击技术，竞价排名服务的核心技术仍然只被百度等个别公司掌握。赛迪评测的报告指出：“百度在巨大的个人用户群基础上，由于其竞价排名服务按效果付费的特性受到较多企业认可，目前已成为国内最大的网络营销平台。”
（林雨）
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