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有赞营销案例:高客单怎么卖?店铺笔记轻松带来200万销量
发布时间:2020-7-28 | 文章出处: | 点击率:328

我们都知道,客单价高,复购周期长的商品都比较难卖。如果能够换一种方式轻松卖出,你想了解么?我们来看看“戴尔”是如何借助49篇店铺笔记给店铺带来200万销量的。永图时代网络下面给大家做解答。

相信“戴尔”大家都不会陌生,主要因电脑而闻名,在做了传统电商多年后,他们发现一个问题:要想让新客下单和老客复购,高客单是一个阻碍。所以得有一个新的渠道完成高效率的老客触达和大批量新客获取。

而社交电商正好契合戴尔的品牌转型需求,因此团队决定通过有赞来搭建自己的微信商城,通过社交电商做增量。

49 篇店铺笔记 轻松多赚 200 万

搭建了微信有赞商城后,他们开始把公众号与店铺运营紧密绑定在一起。在每期图文推送后,都会结合互动粉丝营销和单品分析功能,定向提醒近期查看过福利活动或产生加购行为的客户及时完

成下单。比如会为客户打上标签,按照浏览和购买不同的价格,然后发放相应的大额优惠券,提升转化。

另外,还通过策划了更具品牌和产品宣传效果的店铺笔记体系:

1.在店铺首页下放放置“好物种草”专栏,充分利用店铺的自然流量,让新客有更多的浏览欲望,延长停留时间;

2.在内容的规划上,主要穿插新款优惠、商品评测、技术教学、干货分享等,之后监督点击及转化的效果。

通过在店铺首页放置笔记的做法,具备这4点优势:

1.不受服务号每月4次推送的限制,可以有更多的发挥空间,给粉丝带来更多高质的种草文;

2.持快速导入公众号文章,大大方便了运营日常更新和排版;

3.相比公众号文章,有单独按钮清晰全面地查看整篇文章的所有产品,随点随买更简单;

4.不必依靠大幅优惠就能引导下单,还拉近了与粉丝的距离,直接缩短决策周期;

通过店铺笔记,不断的对数据进行分析优化后,49篇笔记为商城额外带来了200万的销售额。而且,店铺笔记还支持销售员(分销员)功能,能够通过高额佣金刺激员工、客户进行分享,实现裂变获客,共赢。

运营微商城后,品牌积聚了成千上万的私域客户,那么他们是如何进行维护的?

戴尔团队尝试了好多种方法,其中简单有效的办法是开展长期的晒单好评活动,鼓励客户产出优质买家秀,打造好的口碑。

团队先后尝试了好几种办法,其中一个非常简单有效的是:长期性开展晒单好评活动,鼓励客户产出优质买家秀⁴,打造良好的品牌口碑。近期,买家秀还将支持连锁店铺,商家朋友们可及时关注,抢先体验。

另外,戴尔团队在实行各类活动时,也会进行差异化处理:

1.根据客户的属性,比如年轻客群在深夜或周末比较活跃,于是推出夜市组团优惠、周末支付优惠等活动;

2.根据达到一定金额的产品新增换购礼品;举办大促,利用定金膨胀,发布限量大额优惠安全刺激客户购买等;

说到底,不管店铺的产品是高客单也好,低客单也罢,只要找准了推广方式,销量自然水到渠成。以上内容,是否对你有所启发呢?

如果想要了解有赞运营服务,微信有赞开店的相关问题,可以添加永图时代网络I986786O8II 沟通咨询。

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