相信很多商家都经历过像“拾味优选”这样的瓶颈，店铺经验1年多还在原地打转，愁苦不已。但是后来他们改变运营思路迎来爆发，单品1次就能卖出30万。这背后是怎么做到的？永图时代网络带你了解。

在“拾味优选”品牌还没成立时，他们的前身是做有赞代运营服务的，积累了大量一手货源和实操经验，另外深知传统生产商家对线上市场、客户需求都不够深入，所以就创建了“拾味优选”有赞商城，主打主食类产品，但是经营了1年多都没起色，但改变了方向最终打破了冷门局面：
1.品类聚集，下架难以做售后的SKU和自身专业掌握较弱的货品；
2.定位精准目标受众，30-55岁的成熟女性做内容及素材输出；
3.包装做优化，更具辨识度。
通过反思自身不足，做出的改变后，有了相应的效果。另外他们还有一个更高效的推广渠道，那就是通过“有赞大号”。近一年团队投报近百次活动，在转花手以上效果很显著。

在“有赞大号”的投保上，他们做了相应的调整策略，下面一起了解。
1.细化选品，定向吸粉
1）投放前考虑有赞大号的人群画像和品牌想吸引的客户群属性，筛选出相关的产品投放；
2）稳定上新品，提炼吸引点，让粉丝保持活跃和持续复购；

2.高转化+高客单，双向发力
1）挑选老客群体反响比较好，利润高的产品，选品也往这类产品倾斜；
2）除了文案内容优化及场景痛点描述外，自有品牌露出也很重要；
3）满减送的方式刺激客户购物，提高客单价；

3.多维度优化
1）和有赞大号的运营团队保持沟通，进行数据评估复盘，全面改善投放转化效果；
2）不看单一产品、一期推广，考虑以月，季度为单位进行数据多维度的前后对比；

将高质量新客转化为会员，通过社群接龙助力：
想要持续产出高额业绩，需要将新客发展为会员。团队为有赞大号投放引来的分析，设计了一套成熟的会员福利体系；
另外还通过社群接龙玩法，选购热销且匹配度高的产品供老客选购。

细细想来，从走出困境到焕发新生，「拾味优选」团队靠的是 2 条秘诀：
① 认清合适自己的拉新渠道，借有赞大号推广爆品，打出知名度，渡过了创业瓶颈期。
② 有了新客后，及时转化为会员，并推出社群接龙等新玩法加以留存。

以上的分享，你学到了么？做营销，做拉新转化，需要考虑客户群体，自身优势，选择适合的渠道投入也可以为自己带来不错的效果。

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