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从卖不出去到单品1次卖30万,有什么高招?线上营销案例拆解
发布时间:2020-7-23 | 文章出处: | 点击率:74

相信很多商家都经历过像“拾味优选”这样的瓶颈,店铺经验1年多还在原地打转,愁苦不已。但是后来他们改变运营思路迎来爆发,单品1次就能卖出30万。这背后是怎么做到的?永图时代网络带你了解。

在“拾味优选”品牌还没成立时,他们的前身是做有赞代运营服务的,积累了大量一手货源和实操经验,另外深知传统生产商家对线上市场、客户需求都不够深入,所以就创建了“拾味优选”有赞商城,主打主食类产品,但是经营了1年多都没起色,但改变了方向最终打破了冷门局面:
1.品类聚集,下架难以做售后的SKU和自身专业掌握较弱的货品;
2.定位精准目标受众,30-55岁的成熟女性做内容及素材输出;
3.包装做优化,更具辨识度。
通过反思自身不足,做出的改变后,有了相应的效果。另外他们还有一个更高效的推广渠道,那就是通过“有赞大号”。近一年团队投报近百次活动,在转花手以上效果很显著。

在“有赞大号”的投保上,他们做了相应的调整策略,下面一起了解。
1.细化选品,定向吸粉
1)投放前考虑有赞大号的人群画像和品牌想吸引的客户群属性,筛选出相关的产品投放;
2)稳定上新品,提炼吸引点,让粉丝保持活跃和持续复购;

2.高转化+高客单,双向发力
1)挑选老客群体反响比较好,利润高的产品,选品也往这类产品倾斜;
2)除了文案内容优化及场景痛点描述外,自有品牌露出也很重要;
3)满减送的方式刺激客户购物,提高客单价;

3.多维度优化
1)和有赞大号的运营团队保持沟通,进行数据评估复盘,全面改善投放转化效果;
2)不看单一产品、一期推广,考虑以月,季度为单位进行数据多维度的前后对比;

将高质量新客转化为会员,通过社群接龙助力:
想要持续产出高额业绩,需要将新客发展为会员。团队为有赞大号投放引来的分析,设计了一套成熟的会员福利体系;
另外还通过社群接龙玩法,选购热销且匹配度高的产品供老客选购。

细细想来,从走出困境到焕发新生,「拾味优选」团队靠的是 2 条秘诀:
① 认清合适自己的拉新渠道,借有赞大号推广爆品,打出知名度,渡过了创业瓶颈期。
② 有了新客后,及时转化为会员,并推出社群接龙等新玩法加以留存。

以上的分享,你学到了么?做营销,做拉新转化,需要考虑客户群体,自身优势,选择适合的渠道投入也可以为自己带来不错的效果。

如果你想了解有赞商城,有赞营销的相关同行案例,欢迎添加永图时代网络。

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