2019 年底入驻有赞分销市场，并升级成推荐供货商，短短半年番茄优选累计分销商近万家，单月销售额破 200 万，更是打造了 7 天销售 3万单的大爆款。今天永图时代网络带你解读他们在分销、造爆品上有何高招？

月销200万，怎么做到的？

月销200万，80%的销量来自分销商家。番茄优选在19年成立，之后通过有赞搭建起了官方的旗舰店，然后第一时间入驻有赞分销市场（可以让更多人帮你卖货的渠道）。团队采取的策略是线上店铺来承担产品价格的标杆作用，而销售主要靠分销市场来完成。在他们看来，内容渠道是最好的品牌传播的渠道，在有赞分销市场不仅可以做品牌内容，同时也可以去做销量，和团队先天的基因有很好的契合点。

那么大家肯定有疑问，番茄优选是如何让那么多的分销商帮忙卖货呢？

除了本身产品具备性价比优势，入驻有赞推荐供货商，获取微商城精选市场广告等曝光外，还尝试了多种渠道：

1.抢占分销市场前期关注：主要有报名活动；预测热点产品，提前做好上架，抢占先机；

2.大号投放：筛选头部大号进行内容投放，通过付费推广的方式先打一个样板市场。

3. 通过“有赞客”对接主播。

目前，番茄优选大部分成交都是靠分销商，那怎么做好这部分的维护呢？

1.做好售后；

2.专业化内容输出：提供文案、海报、短视频等全套解决方案；

3.对于长期合作的分销商，番茄优选还提供年框服务，包含选品、内容、运营、活动等一系列的解决方案，大大提高了合作效率，减少分销商的工作量

7天售出3万单，怎么做到的？

首先依靠着对丰富的行业经验，他们认为食品类目爆款选品的逻辑并不复杂，第一是要紧跟市场热度，结合热点进行分散式选品；第二是供应链的效率，才能让用户感受到性价比高的体验。

我们来看下番茄优选的选品维度：

1.受众广：商品的受众人群广发，男女老少都可以，比如点心、生鲜；

2.范围广：全国范围筛选地域特征明显的食品，一般为非标品，价格敏感度低。

3.创新有特色：包装进行创新，比如规格比常见的更小；概念创新，比如主打减脂、代餐的豆浆。

4.符合当季+热点：结合时令、节日和热点挑选相应的产品。比如粽子、月饼、面等食品。

5.设置价格区间：客单价主打0-50元之间，结合少量50-150元的商品作为补充需求。

在选品上借助一些工具进行数据分析，比如微信指数、微博热榜及直播平台的数据等来感知当下的热点，提前做好爆破的预测。

以上是关于番茄优选是怎么通过分销商将销量做上去的，同时他们是如何进行选品的拆解，希望对大家有所启发。

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