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通过有赞分销月售200万,爆品是怎么打造的?
发布时间:2020-7-21 | 文章出处: | 点击率:262

2019 年底入驻有赞分销市场,并升级成推荐供货商,短短半年番茄优选累计分销商近万家,单月销售额破 200 万,更是打造了 7 天销售 3万单的大爆款。今天永图时代网络带你解读他们在分销、造爆品上有何高招?

月销200万,怎么做到的?

月销200万,80%的销量来自分销商家。番茄优选在19年成立,之后通过有赞搭建起了官方的旗舰店,然后第一时间入驻有赞分销市场(可以让更多人帮你卖货的渠道)。团队采取的策略是线上店铺来承担产品价格的标杆作用,而销售主要靠分销市场来完成。在他们看来,内容渠道是最好的品牌传播的渠道,在有赞分销市场不仅可以做品牌内容,同时也可以去做销量,和团队先天的基因有很好的契合点。

那么大家肯定有疑问,番茄优选是如何让那么多的分销商帮忙卖货呢?

除了本身产品具备性价比优势,入驻有赞推荐供货商,获取微商城精选市场广告等曝光外,还尝试了多种渠道:

1.抢占分销市场前期关注:主要有报名活动;预测热点产品,提前做好上架,抢占先机;

2.大号投放:筛选头部大号进行内容投放,通过付费推广的方式先打一个样板市场。

3. 通过“有赞客”对接主播。

目前,番茄优选大部分成交都是靠分销商,那怎么做好这部分的维护呢?

1.做好售后;

2.专业化内容输出:提供文案、海报、短视频等全套解决方案;

3.对于长期合作的分销商,番茄优选还提供年框服务,包含选品、内容、运营、活动等一系列的解决方案,大大提高了合作效率,减少分销商的工作量

7天售出3万单,怎么做到的?

首先依靠着对丰富的行业经验,他们认为食品类目爆款选品的逻辑并不复杂,第一是要紧跟市场热度,结合热点进行分散式选品;第二是供应链的效率,才能让用户感受到性价比高的体验。

我们来看下番茄优选的选品维度:

1.受众广:商品的受众人群广发,男女老少都可以,比如点心、生鲜;

2.范围广:全国范围筛选地域特征明显的食品,一般为非标品,价格敏感度低。

3.创新有特色:包装进行创新,比如规格比常见的更小;概念创新,比如主打减脂、代餐的豆浆。

4.符合当季+热点:结合时令、节日和热点挑选相应的产品。比如粽子、月饼、面等食品。

5.设置价格区间:客单价主打0-50元之间,结合少量50-150元的商品作为补充需求。

在选品上借助一些工具进行数据分析,比如微信指数、微博热榜及直播平台的数据等来感知当下的热点,提前做好爆破的预测。

以上是关于番茄优选是怎么通过分销商将销量做上去的,同时他们是如何进行选品的拆解,希望对大家有所启发。

如果想要了解有赞商城,有赞分销市场,有赞客,同行营销案例,欢迎添加永图时代网络。

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