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四线水果小店年入百万引流拓客方法拆解
发布时间:2020-7-9 | 文章出处: | 点击率:78

 “同桌的水果”是在贵州四线城市经营鲜切水果的小店,他们只卖过切,不销售整果,仅凭3个40平米小店,一天卖出600斤水果,年销售额近百万元。他们是怎么做到的,下面永图对营销玩法进行拆解。

果切方便,省事,主要消费群体是年轻人、白领和中高端的家庭。但是兴义是一个四线城市,大部分对这类水果店接受度不高,所以开始的选址很重要。第一家店在市中心商圈,二三家店在中高端小区。

1.地推+微信推广,获取第一批种子用户

在人流大的商场做地推,让顾客进行试吃,并讲解这种新型水果消费方式,同时引导他们关注公众号和微信;

微信推广:使用朋友圈、身边好友转发分享吸引潜在客户;公众号发文触达地推沉淀顾客;附近人加好友、摇一摇推广店铺产品及活动;

配送推广:外卖配送都会添加顾客微信,做留存和一对一宣传。

2.会员储值做留存

储值可以留存客户,同时拉动复购,而且适合水果这类使用多、复购高的产品。团队通过“储值成为会员”策略,充值300到3万元不等,享受会员折扣9.5-7.5折优惠,迎合个人或公司等不同场景需求。

搭配会员日活动,,每月1号回馈老客户,会员下单享受折扣、同时充值翻倍送、本月生日送4寸蛋糕等福利,积累了近1000名储值会员。

3.开通有赞分销进行裂变

招募网吧老板做分销:网吧是年轻人聚集地,有很大的消费市场。于是团队跟附近网吧老板谈合作,并制作了阶段分佣制度,卖的越多,返得越高,所以积极性自然也高。

团队表示,有赞很多营销工具,现在也都在逐渐尝试中,未来希望通过微商城和门店的结合,把果切生意做得更大更好!

以上是关于“同桌的水果”是引流拓客的方式,看完是否有所启发呢?有赞商场是目前微信使用率最高的第三方商场,同时为用户提供了近百款营销的工具,如果你想做进一步的了解,欢迎添加永图咨询,申请试用版商场进行体验。

 

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