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如何快速组建一支有规模、有战斗力的微商团队
发布时间:2016-10-6 | 文章出处: 微商天天谈 | 点击率:1409

下午茶,和同事聊天,我说我最近不敢写文字,是担心沉醉在写作的氛围中,忽略了公司现实管理的要务。因为写文章是很容易有成就感的,即使其实写得并不怎么样,阅读量也不高,但是“文章是自己的好”却是事实。天天写,是很有成就感的。

 

但是,企业经营者却不能太在意经营之外的成就感,那样很容易因为不够“入戏”,而忽略企业经营中存在的机遇和挑战。宋徽宗是书法大家,明朝天启皇帝是木工大师,却都是失败的经营者。

 

所以这段时间《微商天天谈》一直没有新文章推出。还望大家海涵。

 

然而和同事聊到中间,却把我唠叨的欲望撩出来了。于是我说你们继续,我要去写文章了。写什么呢?就写最近看连续剧的感受。

 

这个假期,除了发呆、爬山,就是看电视了。看孙红雷主演的《人间正道是沧桑》,拍得不错。从主角杨立青家庭的爱恨情仇切入,讲了黄埔军校建校到解放战争期间的一段中国近代史。还算客观,深入时代,是比较高水平的历史剧。整整59集,我还没有看完,但已经看到解放战争阶段,后面想演什么,已经可以猜个七七八八了。

 

和很多爱琢磨的朋友一样,我看电视,从来是脑在剧中,心在戏外。既入戏,又出戏,总是能够把电视剧中的一些精彩片段,变成工作、生活和学习的素材。这一次看《人间正道是沧桑》,最大的收获就是杨立青在做黄埔军校学生和延安抗大教官时期的两段对话,我都在朋友圈做了分享:

 

第一段,是杨立青(孙红雷饰演)在黄埔军校学习期间,和他们班长的对话:

 


 

第二段是杨立青在延安抗大当了教官,带学员到地方战区实习,辅导他们到地方“自己拉出一支队伍”。当时给每个学员只发一支手枪和一枚“敌后武装工作队”的大印,然后给他们半年时间,深入群众去拉队伍。

 

然后居然有一个学员,不到一个月就拉出了700多人。因为他拿着那枚大印,到一个村子里,当天就召集所有村民和干部开会,封了很多农民做连长、排长。然后当天就拉走100多人。

 


虽然是戏剧,不可太当真。但作为一个微商研究者,这两段对话给我的启发甚为深刻。

 

当今时代,人人都可以靠一部手机,每个人都可以一刷朋友圈就瞬间转身成为商人(微商也是商);只要你有一部手机,一枚大印(代理商证书),你就可以自己发展下级代理,去拉出一支队伍来!不再需要像过去那样,三年学徒,两年效力,然后才能自立门户。

 

从这个意义上理解,现在的微商之所以能够迅猛发展,就是因为很多品牌企业,如立白、舒客、云南白药、百雀羚等等,不再依赖传统的销售渠道,而是看到每个人经过简单训练,就可以做销售和代理的巨大空间,通过开放代理权限,激活了大家的热情,进而快速发展和裂变!

 

有趣的是,国共两党在组建军队的时候,都十分重视军校的作用。黄埔军校成就了蒋介石的中央军,延安抗大成就了后来的解放军,这两支军队都先后统一过中国绝大部分的领土,都是战斗力极强的军队。其快速建军的秘诀,不是急忙忙去招兵,而是先训练一批高素质的军官,让他们去做团长、营长和连长。


 

因此,回归今天主题,《如何快速组建一支有规模、有战斗力的微商团队》,答案就非常明了:那就是培训!先挑选和训练一批高素质的微商骨干,再让他们放手去做裂变。

 

黄埔军校连办23期,将星烁烁。抗大办了8期,成绩斐然。
 


 

因此,组建微商团队,第一重要不是微商运营团队,而是微商培训团队。在前期企业微商培训人才缺乏的情况下,可学习当年黄埔军校聘请俄国军事顾问,委托专业微商培训机构(如深圳永图微商学院)协助。

 

同时要敢于用年轻人!蒋介石任黄埔军校校长才38岁,周恩来任黄埔军校政治部主任才27岁!

 

那么,微商培训部门培训什么内容呢?

 

第一是产品知识。

为什么我们家的产品比别人家的好,微商团队首先必须精准回答这一问题。对产品优势,行业竞争,客户需求,必须能够深入了解,专业掌握。

 

第二是微商技巧。

如何成交,如何创作内容,如何培训下线,如何管理微信群。甚至包括微商发展趋势,互联网发展历史,都应该深入掌握和了解。

 

第三也是如何吸粉、“扩红”。

电视剧里的延安抗大,训练学生再地方如何快速组建“武工队”,建立自己的队伍。这个对于微商,也是非常重要的工作。给你一个代理商证书,如何在一个朋友圈,一个微信群,或者一次线下活动中招到合作伙伴,是微商人才必须掌握的最重要的技能。

 

第四,也是最重要的,就是微商经营管理的先进理念。

我们这个微商团队区别于其他微商团队最大的地方是什么?每一个微商团队骨干首先必须能够回答这个问题。优秀的微商团队必须有明确的理念,不作假,不欺诈,认真负责,耐心对待每个顾客和每个微商小白。形成好的团队文化,团队才能健康快速发展。

 

如果这些都能够专业化去运作和训练,目前的市场一定是事半功倍。而有一个优秀的微商训练部门,企业微商团队组建也就成有源之水,可畅其流了!

 


 

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