大家好，今天的题目有点博眼球的味道。却是我真实的心路历程。昨天在朋友圈讲我们永图为了把握立白微商的机遇，投入了12个本科生（其中两个留学生）；又讲起15年前，我还是大学生的时候，就在校园里面就创建了当时中国最早的电子商务平台，那时候就卖过洗衣粉，15年后的今天，“居然做起了老本行”，又卖洗衣粉了。

        昨晚有朋友批评我说：刘总，你还是专心搞培训和咨询吧，你在朋友圈卖货，我觉得太low了，“不够高大上”。

       这位朋友善意的劝告，让我觉得有写这篇文字的必要。我们为什么要投入那么大的人力来卖立白洗衣片，来做立白的微商。今天我想针对这个话题，做比较深入的探讨。
       在此之前，我想讲一点历史。因为爱读历史，做什么事情总喜欢在历史事件和历史人物中寻找一些启发。当我想起永图卖洗衣粉的时候，我在脑海中浮现出这样的画面，我想起了秋收起义，想起了井冈山，想起了毛泽东先生的创业。这个比喻明显高抬了自己，但是确有共通之处。
        毛泽东先生，一个当过国民党中央代理宣传部长，知名媒体主编，有着很好文笔的读书人，为什么要离开大上海的灯红酒绿，放弃旧社会大文人舒适体面的日子，跑到井冈山的山窝窝里，去搞九死一生的武装起义和土地改革呢？

      我想答案无非两个，一是时势，二是性格。大时势需要寻找中国的新出路，国民党代表资产阶级和地主阶级的道路行不通，没能够改变当时大多数中国人的命运。性格上，毛先生本人充满激情，不怕挑战，“自信人生二百年,会当水击三千里。”这样的人，安逸不是他的追求，上山对他来说不是真正的痛苦。

       今天我们选择做微商，也是因为时势。互联网商业应用的困境，迫使我们不得不寻求新的变革。中国互联网经历过20年的发展，在个人生活应用上已经非常成功，从衣食住行等方面成功改变了国人的生活和思维模式；但很遗憾，在商业应用上，中国互联网至今还没有比较圆满的模式，在商业上，仍然只是少数人的互联网，仍然在以绝大部分人的失败，来实现极少数人的成功。

      笔者从事互联网营销实践至今15年，前后经历过搜索营销时代，也就是百度竞价时代，以及后来的淘宝电商时代。我们发现，以百度和淘宝为代表的PC互联网，走到最后只剩下少数的赢家。作为PC时代流量中心的百度和淘宝，成了最大的赢家，在所有商家刺刀见血的流量肉搏中，他们的董事长谈笑间先后登上互联网首富的宝座。然而，对于绝大部分商家，结果是什么？在这里引用著名财经作家吴晓波先生的一段话：
      “前两天我看到阿里巴巴的财报，一家做平台的企业，去年年净利润是44%，在你们上面卖商品的几百万家淘宝，80%是不赚钱的。这是什么意思呢？一个国家的统治者赚了很多钱，而你的子民却不赚钱。在真正做商品的这些人，能不能在未来互联网革命中分到一杯羹，这是大家要认真思考的一个问题。到今天为止，互联网仍然是一个不公平的世界。” 摘自《吴晓波:80、90后正在逐渐颠覆商业逻辑》

      PC互联网的流量垄断和竞争，造就了恶性循环：商家要成功，要获得新客户，就得靠不断烧钱买流量，靠持续打价格战，最后就不得不降低生产成本，甚至偷工减料；在传统电商模式下，商家很难提供更好的服务，更别说在品质和创新上做更多的投入。因此互联网上，骂百度和淘宝的声音不绝，甚至有文章直接断言：“淘宝不死，中国不富；活了电商，死了实体！”尽管观点有点偏激，却道出了传统电商模式的心酸和困局！

     那么，中国互联网商业应用的出路在哪里呢？

     吴晓波先生曾经在《当今中国一切美好的商业，都与这两者有关》一文中开过这样的药方，只有两味药：一个叫工匠精神，另一个叫互联网思维。

      后来我们永图结合移动互联网的特性，提出更落地的概念，也是两味药：一个叫爆款产品，另一个叫分销模式。

       用工匠精神打造爆款产品，用分销模式落地互联网思维。前者解决了创新问题，让商家集中精神创新产品与服务，不断提升用户体验；后者解决了流量问题，避开无休止的流量竞价烧钱游戏。

       如何让商家更好去打造爆款呢？

      答案就是商家集中精力做产品，把服务和营销环节交给第三方。

      如何避免毫无休止的流量竞价呢？

      答案就是借助微商，借助人人分销模式，调动每个人的自媒体和朋友圈，通过移动互联网星星之火的凝结，破除PC互联网大平台的流量垄断。

     所以，我们永图提出(F+C) to C模式。厂家加上代理（微商），一起服务顾客。在这期间，微商解决的不只是流量问题，还会提供了更好的增值服务，并及时反馈信息促进产品改良。

      一句话，就是让每个行业的实业家集中精力搞创新，让产品在市场上依靠品质的竞争，价值的竞争，性价比的竞争，而不是一味的价格战。这样，实业才能够不断推陈出新。

      同时，让每个行业的顾客扮演“消费商”的角色。参与产品的推广、服务和设计。顾客既是消费者，也是产品的推广者。让产品在营销中加入微商的信任背书，消除电商平台的“图骗”痼疾，为每个品牌培养真正稳定的粉丝群体，进而促进实业良性发展！

      以上就是我们永图开出来的移动互联网商业变革的药方！

      然而，我们也必须承认，微商不是万灵药。由于分散经营，微商也存在很多不足，比如经营混乱，缺乏监管，缺乏辅导和培训。弄不好还会被不法份子利用，进行坑蒙拐骗。这些又该如何解决呢？

     这也是2016年以来，我们永图在实践中苦苦探索的问题。进入下半年，我们发现微商越来越走向企业化，组织化，有序化。和传统商业、电商的兴起一样，刚开始是个体户单干，后来都逐渐走向公司化。80年代个体户摆地摊，后来出现联营公司；电商兴起之后，刚开始也是很多淘宝单干户，以大学生和家庭主妇为代表，后来才出现规模化的电商公司，很多营业额高达数十亿。

      进入2016年，微商也出现公司化的趋势，如杭州先手，深圳图赢，义乌合凯，都是专业的微商运营团队。这些专业微商团队运营公司的出现，为微商的规模化和规范化发展，提供了全新的模式！

      80年代的贸易公司，后来的电商公司，现在的微商公司。都是时代发展的产物。在企业化、团队化、专业化运营之下，微商将更加规范，更加有战斗力。同时，面对团队竞争，单枪匹马的微商将会越来越独力难支。

     所以我们认为，未来的微商，要么一群人合伙起来组建一个微商公司，要么加盟某个优秀团队成为他们的一员。要么抱团，要么加盟。进而组建移动互联网时代的新型企业，他们注重培训，注重服务，注重数据分析。他们不生产产品，却能影响产品的设计，他们是产品的“搬运工”，更是服务的创新者。所以，微商，不是有些人想象的代理产品，拼命刷屏那么简单！

      8月，立白宣布进军微商的时候，作为专业微商研究机构，我们都很振奋。

      我们认为，立白作为日化行业的龙头企业，愿意打破现有成熟的渠道格局，主动开放采用微商模式，无疑是中国微商发展的一个里程碑事件。

      我们认为，依靠立白的品牌和产品力，一定能够构建非常强大的日化微商团队和服务体系。这个微商体系，一定是需要一支强大团队来培训、策划和辅导，而这个团队必须具备各方面的优秀人才。这个团队，如果能够做好立白，就一定能够做好其他，就有机会成为中国南方最牛X的微商运营团队。

      所以，我们永图不惜投入，组合了公司最优秀的策划运营人员12人，成立了新的公司，专门来做立白微商！
      我们卖的是洗衣片，赌的是微商的前景。