2015年，舒客正式进军微商，经过一年的发展，取得了意想不到的成绩。产品品类不断创新增加，复购率稳步上升，引起广大媒体的关注，C2CC及品观对此进行了专门的采访，现将采访内容记录如下。

    问题1：舒客是何时进入微商渠道的？能否大致介绍下目前在微商渠道的成绩？
    舒客品牌的基因就带着强烈的青春、时尚、新锐的印记，这注定了舒客对商业市场的变化趋势，有着极其敏感的触觉。微商在化妆品行业的异军突起，当然引起我们高度的关注和研究。对于新商业模式的不完善，我们抱着开放而非屏蔽的态度，从2015进入微商试水阶段。尽管早期，我们也走过了一些弯路，总结经验后，我们探索找到了舒客微商发展之道。不同于传统微商、纯微商品牌往往只考虑品牌方自身的短期经济效益，我们舒客微商既要达到让代理商可以创业赚钱，同时又能在微信这个海量的社交媒体中占据新媒体传播高地：传播舒客品牌 ，让更多的消费者了解舒客，爱上舒客 ！ 2015年可以理解为舒客微商的探索期，通过小范围测试，我们完善了微商管理团队和体系，推出了微商专供系列产品，也在市场实践中受到很好的评价。舒客做微商与传统微商的做法不同，舒客微商更多是舒客“女性创业扶持计划”的落地和延伸。我们志在通过扶持微商创业，培养十万微商，共同改善中国人的口腔环境。我们更重视专业、专注和持续性。不做一夜暴富的文章，不炒业绩暴涨的概念，尽管目前业绩增长也非常喜人，通过前期的小范围试水舒客已有1万名优质专业的微商代理。但对舒客只是一个开始。

    问题2：在您看来，微商渠道的前景如何，与其他渠道相比有何优势？
    2015年上半年微商低谷，恰恰是之前微商野蛮生长中，各种问题的总爆发，整个行业的一场反思、疗伤。越来越多的微商人认同我们舒客微商的发展理念：只有优质的产品，合理的价格，优良的用户体验，富有特色的社交转化，完善的培训服务后台系统，协调好短期利益和持久发展的关系，才能稳定健康发展！
    微商与其他渠道的优势：一方面，随着中国全面告别短缺经济，中国新生消费人群的购买动机已经从需求型购买——>过度到喜好型购买，将来企业最大的营销资源不再是媒体上的广告，而是用户口碑分享的力量，这必将导致销售推动从 广告——>成交，过度到 社交——>成交，而微商恰恰打开了这扇通向未来的大门。
    另一方面，个人发展和创业，几乎成为当下年轻人思考的一个主题，相比于线下实体创业、传统电商创业，这样的机会对于没有商业经验、缺乏资源的年轻人，几乎被堵死，而专业微商不仅门槛低，加之好产品+系统培训+微信社交，可以使他们创业成功几率大大增加。这对他们有着莫大的吸引力！

    问题3:您是如何看待微商渠道的口腔护理市场的，未来发展趋势如何？
    在目前微商江湖，舒客微商占据着一片独特的蓝海市场，品类全民刚需，具有极其有力的引流效果，功效鲜明客单价低，易成交易裂变团队，产品与其他微商产品又无冲突，无缝对接。公司也将利用这些年积累的强大品牌资源，多渠道互动，把舒客专业微商、健康发展微商、这样的理念传播开去，吸引越来越多的希望良性持久发展，长期赚钱的微商代理，助力舒客微商的进一步发展！

    问题4：微商渠道主要销售的产品、品类包括哪些？是否会考虑增加一些只针对微商渠道的新产品？
    针对中国口腔市场的消费洞察，我们深化目前的微商产品线：从微商核心人群宝妈入手（她们最最关注的是宝宝的健康，包括口腔健康，不爱刷牙、贪吃零食易蛀牙等），我们儿童产品舒客宝贝音乐牙刷对宝妈有极强的产品粘性和极高的复购率，然后自然延伸到全家使用的产品，以及有国家发明专利的美白套盒产品。还有消费升级的声波电动牙刷。这些针对不同需求和人群的微商专供产品加上全民刚需的品类属性形成了舒客微商独有的优势。

    问题5：微商的发展高峰期，与面膜品类分布开，在接下来的微商发展过程中，您觉得哪些品类将会存在更多机会？
    微商发展初期，之所以面膜会火热，是因为面膜在这期间扮演了牛顿苹果的角色。如果天上掉下来的是一个梨，那就没有苹果的事儿了。面膜之所以走不远，是因为当时很多做面膜的人没有立足产品质量，而是过度重视微商裂变分利模式，违背了商业的根本。
    适合微商的产品，必须是有较高技术含量的，拥有独家专利技术，又能够在消费上提升一个层次的产品。比如舒客，拥有20多项技术专利，一直专注于技术创新，我们立志把国人的口腔护理生活提升到一个更高的层面。所以希望通过培训一大批专业型的微商，在市场上充当培训师和辅导员的角色，与我们共同创造和分享口腔护理百亿大市场！

    问题6：在微商发展的新阶段，哪些点是一个品牌竞争的关键？
    有四个核心竞争关键点——1.产品力  2.新媒体运营能力 3.专业化系统培训能力  4.碎片化快速客服响应能力 。此外，品牌也是非常重要的竞争点，我们还聘请国际巨星李冰冰和吴亦凡代言，这方面舒客优势太明显了。

    问题7：舒客接下来在微商渠道的发展将会有怎样的规划？
    任何好的商业模式，最终落地离不开优秀的产品力！舒客是一家十分注重创新的企业，我们拥有强大的技术研发中心，在品质方面优势很明显。在微商团队运营方面，我们会更加注重管理和培训。不洗脑，不过度营销，不炒作概念，不危言耸听。实实在在去关心和关注国人的口腔健康，点点滴滴去改变每个人的护理习惯。我们会启动“十万微商创业“扶持计划，作为“女性创业扶持计划”的重要组成部分。舒客微商结合公司强大的企业学院后盾支持对渠道进行大规模的深度培训，培训将会成为舒客微商的一大亮点！

    相信随着战略升级及发展，舒客微商一定会保持黑马的速度，更加完善各个环节的供应及发展。也相信借由资本的翅膀，图赢团队的大力支持，将在微商道路上走出属于舒客的辉煌。而借由微商这一渠道，舒客的品牌知名度定当更深入消费者心中，渠道相互借力，互为发展，也将为舒客微商的发展提供更多源动力。

    15年互联网营销策划领军品牌--永图·图赢团队以技术解决方案提供商、咨询策划顾问及首席联合发起人的身份携手舒客，【秘密招商期】开启，要不要做最早的掘金者你说了算！