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永图与微商
经典案例分析——不靠代理压货也能玩转微信营销
发布时间:2016-7-8 | 文章出处: | 点击率:3935

关于微商的三大模式,讲理论,不如讲实例生动明了。所以下来会讲几个案例,以供大家深入研读。为避免数据误差而带来不必要的麻烦,有些案例不会直指其名,暂以代号替代。

 

今天在这里要分享的是一个直销模式的微商案例。这里所说的直销,是前面提到的直销微商模式,也就是企业自建团队,自建微信号群,让员工专职在微信上向顾客提供销售和服务的模式。

在这里要分享的这个案例,暂且叫其为A公司,该公司的成长堪称奇迹。
 

01/不靠代理压货:与传统微商靠代理压货不同,这家公司没有一个代理商,每月1000多万化妆品销售业绩全部直营!

 

02/业绩高速成长:2014年初开始摸索女性护肤,2014年8月月营业额突破500万,12月突破800万,目前在1500万左右!(数据来自网络)
 

03/全靠玩微信:200个业务员每个业务员使用3-5个ipad,运营超过1000万的微信好友数据(都是女性)!平均每个成熟的销售顾问能够产生5-10万的销售额,据说最牛的销售顾问可做到20万。
 

04/基本不刷屏:更重要的是,目前这家公司的商业模式仍然十分良性和健康。不靠暴力刷屏,不靠渠道压货,做得十分实在和长远!
 

更重要的是,这家公司的模式是可以复制的。同样销售化妆品,同样的套路,笔者的一位朋友采用了同样的做法,两个月加了2万粉丝,不到10个员工,人均日销售额过千元!目前开展8个月,已经超过50个专职员工。

 

这两家公司的做法,共同之处在于不靠发展外部代理商,而是采用自聘员工,自建团队,开通大量微信号,把潜在客户吸纳进微信个人号,然后随时随地向客户提供产品和服务。
 

这种做法的好处在于:
 

01/降低流量成本:借助微信营销破除传统电商成长魔咒——流量成本!

通过各种微信加粉、吸粉的办法,结合客户口碑传播,获取低成本流量,实现去中心化,不依赖搜索引擎和电商平台,不靠烧钱找客户。
 

02/有效沉淀客户:以最温柔的方式留住了最宝贵的资产——用户!
销售顾问的微信号属于公司,有利于沉淀大量粉丝客户。每一个微信号就是一家化妆品店,每个销售顾问就是这家店的店长。如果他们拥有2000个加满粉丝的微信号,则相当于他们拥有2000家有5000个潜在客户的化妆品店!

 

03/个性化服务:通过微信号随时随地持续跟进,提供针对性更强,更个性化的服务。

每一个客户都有专人负责,每一次交易都有文字记录和数据登记,方便对顾客进行跟踪和深入服务。这种情况下即使业务员离职,也不影响公司继续有效服务顾客,所以必然拥有较高的顾客忠诚度。

 

当然,直销微商模式虽好,运营门槛却是相对较高。其核心难点在于如何快速、低成本加粉。只要能够解决粉丝问题,就能够向直销团队提源源不断的潜在客户,促进业务良性、快速、健康发展!

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