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永图与微商
微商杂谈:只想一夜暴富的不是真正的微商
发布时间:2015-11-13 | 文章出处: | 点击率:2400

 

       对于微商的前景,目前仍有很多不同的看法;但我可以肯定的是,微商已经有很好的模式和很成功的案例,他们的模式比较良性,且增长速度与销售额也十分傲人。这样的团队通常都十分低调,不肯被宣传或主动出来分享。因此我们很多人看到的微商多是嗓门很大,很乱,很暴力。

       所有不同的观点,通常都是因为看事物的角度不同。今天你可能觉得微商没有什么好玩,明天思维角度一变,可能又会急得不得了。

 

       对此,我想起了网上流传的马云语录:“抢钱的时代,只要是思想不对的直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。”

 

       所以,今天不再谈微商的价值和意义,直接谈微商应该怎么玩。

 

       对于很多想做微商的老板而言,恐怕首先最关心的问题是:我如何开始?

       首先最重要的,当然是团队。电商重财力,微商重才力。一篇好文章可顶十万广告费,因此,组建一个有水平和情怀的微商团队是重中之重。


 
       这个团队必须有很强的组织和营销能力,拿起笔杆子能写,拿起话筒能讲,同时他们要还必须具备很好的市场分析能力,快速促进产品迭代更新。


       其次,要明确和找准你的市场定位。我要面向什么样的群体,提供什么样的服务?不管你做的是高端服务,还是大众消费品,都必须事先回答一个问题:“我要面向的客户,是否可以在同样价位内,通过线上和电商平台轻松获得同类产品?”如果答案是肯定的,那么你这个定位就注定很难走远。

 

       也就是,微商的产品和服务,必须能够在价格或服务上,做到线下实体店,尤其是纯电商平台做不到的事情。这个微商定位才会有强大的生命力。

 

       不能随便找个产品就玩起微商,电商做得好的产品微商一定很难做好。

 

       第三,设计你的微商体系。找好产品定位之后,要用心来定位和设计微商体系。“什么样的人可以成为我的微商渠道?”并不是能够玩微信、能加粉、能刷屏就能玩好微商。

       一个品牌的微商团队是品牌的重要组成部分。他们具备什么样的素质,能够提供什么样的服务,直接决定品牌的成长和成败。

 

       在这里需要强调的是,微商团队不是人数越多越好,乌合之众毫无意义。一个真正健康的微商体系必须具备共同的价值观,他们对产品和品牌都高度认可;团队成员把微商当成新职业或非常重要的第二职业。

 

       第四,反思你的创业动机。

       当然,要让团队有共同的价值观,首先必须是创办者有良好的动机,或者说情怀。很难想像一个急功近利之徒能够带出一个注重口碑的团队。前段时间大量微商团队一夜解体就是一味追求速度,比拼销售额和团队规模的恶果。

 

       只有对事业富有情怀,立足消费者需求和口碑打造,能够提供实体店和纯电商提供不了的服务,才是真正的微商!

 

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