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永图与微商
什么样的微商会是最终的赢家?
发布时间:2015-11-13 | 文章出处: | 点击率:1893

       网上流行很多这样的段子,大意是选择比努力更重要,理性比瞎忙更关键,这是十分正确的。想当年,中华大地,军阀混战,各种理论,各种思潮,“城头变幻大王旗”,令人眼花缭乱;那时,有一个毕业于湖南师专的读书人,在北大的图书馆里,在江西的井冈山上,结合上下5000年历史和中国现状,苦苦思索中国的未来,最后他得出结论:枪杆子里出政权,农村包围城市,星星之火可以燎原。

 

       尽管得出这个结论时,他正处于极为困难时刻,接下来的数十年,整个国家却在这个书生的理论影响下,“换了人间”。

 

       无独有偶,数十年后互联网兴起,也时群雄并起,你方唱罢,我登场。这时杭州师专的一个毕业生,率先悟透了PC互联网的机遇和本质,之后十年,这个身高1米53的奇人,凭其极强的煽动力和宏大的格局,先影响了孙正义,后影响了互联网,进而影响整个商界,最终影响了世界,成为这个地球上最有钱和最受尊重的人之一。

 

       目前的微商,混乱中同样蕴含很大的机遇。同样需要有志于在这个移动互联网时代有所作为者去冷静地思考。

 

       只有悟透事物的本质,才能抓住其中的机遇。一旦参透事物的本质,虽然未必能如前面两位先生那样成为恢宏的事业,但也能够少走弯路,在时代的列车上打个便车!

 

 

那么,微商的本质是什么

 

       微商的本质,是借移动互联网地便利,去提升商业服务的运营模式。具体来说,就是实现“去中介化+去平台化”。

 

       互联网的发展,先后经历了PC互联网和移动互联网。PC互联网带来了很大的便利,成功颠覆传统线下连锁模式,实现了“去中介化”,精简了流通环节,使得厂家可以通过电商平台直接服务客户;然而,PC互联网也带来另一个问题:电商平台流量成本已经接近线下开铺的成本。

 

       也就是,PC互联网实现了去中介化,却造就了平台,最终平台成本抵消了线下成本,商家依然没有得到实惠。

 

       这个问题,在移动互联网时代得到解决。在人人都是自媒体的时代,通过搭建自有的微信平台,通过二维码链接,通过微商渠道,完全可以实现去平台化:

 

       一、在渠道上,尽可能的方式“去中介”,削减流通成本,提高产品改良反应能力,目前微商界层级越简单的模式目前看起来越良性;

 

       二、在平台上,去平台化不是说不需要平台,而是不需要第三方平台,企业自己搭建平台,直接服务客户。

 

 

什么是微商的最佳模式

 

       或者有人要问,微商成本是否最终会抵消平台的流量成本?答案是否定的!

 

       平台流量成本大多是恶性的,就平台而言,竞价费用日高,消费体验日下;也就是电商平台获取了那么高的费用,而他们在整个商品流通环节中除了解决信用和支付问题,真正提供的增值服务是很少的!淘宝和京东从来不会教你如何使用产品,不会嘘寒问暖关注你的个性化需求。

 

      但微商除了解决流量问题,还能够提供专业的、个性化的服务,更能够通过社交关系,轻松解决信任和支付问题(同时,微信平台的信用监督体系业已非常完善和快速)。

 

       商业活动的本质,就是满足客户需求,实现价值增值。从这个意义上理解,基于社群和以微商为传播服务媒介的商业模式,要比以冷冰冰的铺面和电商平台更温暖,更贴切,更个性化!

 

       所以,不难得出结论:微商的最佳模式应该是强大的产品研发+简单有力的营销服务渠道;然后快速反馈市场需求,不断改良产品。

 

       并最终实现,最好的产品+最良性的渠道+快速迭代更新。一句话:越直接、越简单、越快速,越给力!创新能力越强越好,渠道越简单越好!产品拼命创新,渠道拼命精简,厂家与用户全力融合!

 

       对此,永图的图赢九大系统是最好的说明:

 

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