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【十问】刘伟斌:两年业绩增两倍
发布时间:2015-3-18 | 文章出处: | 点击率:2211

【编者按】刘伟斌,微盟深圳代理商,深圳永图时代总经理,一个有着13年历史的互联网公司的掌舵人,在代理微盟后,连续两年业绩增长超过100%。“我是一个在互联网战场上厮杀了13年的老兵,现在手里拿着一款叫微盟的武器,站在朝阳下,正激情澎湃。”他将业绩的增长归功于“最好的服务即是营销”,他呐喊“我第一次如此热爱这个战场”。

 

盟妹:在市场拓展上,你们是如何抢占先机的?

刘伟斌:1、搜索引擎优化推广。在深圳地区搜索微营销相关的关键词,保证永图排名靠前。

2、课程培训。以交友的心态免费做培训,注重价值分享,宣传微信营销,培养永图粉丝群体。

3、服务品牌客户,做深入运营。在众多客户中,我们选择具有O2O属性的客户去做策划和运营,并且坚持一个行业选择一家标杆企业来深入服务。

4、笔杆子。我坚信“笔杆子下出品牌”,从文章、图片、视频、动漫等方面进行运营策划。

 

盟妹:在代理微盟以前,永图是做什么的?

刘伟斌:永图从百度的粤东总代理起家,到开发“e脉通”商机推广软件,再到2013年代理微盟,成立微信营销公司——“图赢微营销”,在互联网领域,已经有13年的创业经验。

 

盟妹:打动你选择微盟的原因是什么?

刘伟斌:微盟的后台技术成熟,成为微盟在华南地区的代理,可以拓展用户数量、扩大市场覆盖面,同时永图可以继续延续网络营销推广方面的优势,取得新一轮的突破。

 

盟妹:你的商户发展速度怎么样?

刘伟斌:发展较快。在深圳,我们先后签下酷派、华为、赛格股份、TCL、金蝶、华润万家、太平人寿、中广核、日丰管业、平安银行等知名企业,在微信O2O营销领域,处于国内领先水平。

 

盟妹:你认为这些传统的大品牌电子企业为何会选择微营销?

刘伟斌:目前微信就是手机端最大的流量入口。因此,微营销应是企业当前和未来相当长一段时间的主要营销渠道!

 

盟妹:你的商户运营的情况怎么样,举个例子!

刘伟斌:鲁冰花童话园,地处偏僻,生意冷淡。借助微盟平台策划了“拆礼盒送门票”活动,仅以200张门票为投入成本,48小时内疯狂吸引7千多粉丝,互动人数突破14万,曝光超过100万人次。活动结束当晚,园区所在的酒店房间全部爆满。

 

盟妹:在团队建设和管理上你是如何做的?

刘伟斌:成为代理后,进行公司整顿,成立市场部与企划部。市场部主要负责售前客户对接,企划部主要负责运营策划,为公司业务市场的进一步拓展和营销奠定了基础。

 

盟妹:如何培养出优秀的top sales?

刘伟斌:1、不看学历,只重学习能力、领悟能力和工作态度。

2、在开拓业务前,让员工学会在互联网发帖,多渠道覆盖信息。

3、通过微信做好跟客户的沟通和服务,积累培养潜在客户,每个员工微信好友都在2000左右。

 

盟妹:怎样看待传统的电话营销方式?

刘伟斌:传统电话营销方式是市场营销的常用手段,也逐渐成了业内习惯,但我们早在多年前就摒弃这种盲目拨打和群发式的轰炸方式,保有互联网思维,坚信“最好的服务即是营销“。

 

盟妹:怎么看待微商?

刘伟斌:微商仍有前途,且很光明。但会从目前单纯依靠个人微信号和个人信用走向代表品牌公信力的公众号+代表个人影响力的个人号,两者互为补充,公众号集中塑造品牌、集中收费、集中发货,个人号强化落地,做售前引流和售后服务。因此,灵活整合供货商、分销商和微客的微盟分销系统必能在2015年成为微商转型最有力的平台!

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