他是浙江台州人，家在上海，却在广东潮州创办企业。他从卫浴产品的零售商，到批发商，再到生产厂家，18年专注卫浴行业。他给员工配iPhone，给经销商送iPad，花百万重金打造企业VI，还聘请专业网络营销策划机构实施电子商务战略……他的系列举措告诉我们，他是一个意识超前、敢想敢做的人。他就是露意莎卫浴总经理李建军！

 
            （图:露意莎卫浴总经理李建军）

东闯：从浙江到上海，借“东风”成为上海卫浴零售业的领军少帅

李建军很早就涉足商场，并创办了自己的企业，凭借天赋和努力，年纪轻轻就取得了商场上的成功。1995年，19岁的李建军离开浙江老家到上海发展。在上海，他独具眼光，选择了洁具零售和批发这个行业，并从此和陶瓷洁具行业结下了不解之缘。“没想到，这一做就是18年！”回想18年来的创业经历，李建军难免有些感慨！

1995年的上海浦东，新区建设如火如荼，到处生机勃勃！房地产和建筑装修行业尤其火热，李建军的陶瓷卫浴生意也因此十分红火！回忆那段激情燃烧的岁月，李建军说：“那种感觉，让你每天激情澎湃！忙到中午1点多，午饭还没吃，外面仍很多客人在排队！”就这样，借着浦东建设的“东风”和初生牛犊不怕虎的勇气及高涨的创业激情，一年过去，李建军依靠一间不过48平方米的卫浴店，赚到了人生沉甸甸的第一桶金！

由于看到了卫浴行业的商机和前景，第二年，李建军说服了整个家族都参与进来，店面扩张，生意越做越大，成为附近卫浴零售批发市场最大的企业之一。到了第三年，也就是1997年，李建军家族在上海卫浴零售行业已经举足轻重。当时，在上海浦东很多新开的建材市场里，最大的卫浴店往往就是李家开的，而李建军本人的店面已经扩张到五百多平方米，除了销售本土品牌外，又成功代理了TOTO等国外品牌，保持着强劲的发展势头。

    当时，在很多人看来，李建军的生意规模已经相当不错，但李建军却并不满足于此，他萌发了更大的想法！

南下：从上海到潮州，执著寻找高端卫浴产品

在做终端销售的过程中，目光敏锐的李建军通过对市场需求的准确把握，在脑海中形成了一个强烈的念头：南下，到陶瓷卫浴的大型生产基地去，寻找自己内心最高标准的卫浴产品！

2002年，他南下到中国陶瓷之都——潮州考察，遍访陶瓷企业，寻找更高质量的产品。然而，多方寻觅，几经介绍，李建军都没有遇到心仪的企业——直到遇到了德国品牌“露意莎”在潮州的生产厂家。一接触这家企业，凭借多年来对卫浴市场和卫浴产品的敏感和准备把握，李建军马上断定，这就是他内心要寻找的优秀卫浴厂家！

然而，双方的合作经历了一个小小的波澜，潮州“露意莎”方面原先不大信任眼前这个26岁的小伙子，直到多方打听到了上海，那边的朋友回话说：如果你能够和李建军合作，就等于你在上海市场畅通无阻！就这样，两人达成了第一次合作，李建军带走了两个集装箱的货物，到上海后马上销售一空！市场反应再次印证了李建军的商业眼光！

此次南下潮州，是李建军的注意力从终端销售转向生产源头的开端。让他没有想到的是，这一次到潮州，这一次选择露意莎，竟使他和潮州、和露意莎都结下了不解之缘。多年之后，对着当年介绍他来潮州的朋友，李建军开玩笑说：“就是这家伙，把我引到这里来，这一来就是十年，真不知道该恨你还是该谢你！”

转型：从“露意莎的客户”到“露意莎的老板”

与潮州供应商的成功合作，使双方都取得了很大的发展。在接下来的一年多时间里，李建军成了潮州这家供应商的最大客户，这家厂家80%的产品都靠李建军销售。就这样，李建军萌生了一个更大胆的念头：收购这家供应商。

这是一个思维跳跃性很强，又敢想敢做的年青人，正如他的下属所说：李总的跳跃性思维，让我们总是跟不上！

2005年，经过友好协商，李建军斥资收购了潮州的这家供应商，也就是现在“露意莎”企业的前身，正式直接涉足陶瓷卫浴的设计和生产。此时，未满30岁的李建军已经在陶瓷卫浴行业积累了8年的终端销售经验。正如他自己所说：我们对消费者需求和卫浴产品各项技术指标了如指掌，我们知道这个行业最需要什么！

在商界，有这样一个普遍的现象，大部分成功的企业家都是做销售出身。因为是销售出身，所以对市场和客户需求都了如指掌，而这恰恰正是取得商业上的成功所必备的因素。李建军的成功也得益于此。凭借多年终端销售积累的丰富经验和对市场的准确把握，他对露意莎卫浴从设计到生产进行了大刀阔斧的改革，并取得了明显的成效：短短三年时间里，“露意莎”卫浴从德国品牌出身、潮州生产到上海销售，迅速打开了国内市场，随即在全国各地发展了150多家经销商。从零售、批发领域到生产开发，李建军顺利完成了自己的转型！

突围：从务实到务虚，倾资百万提升“露意莎”品牌，打造驰名商标

就在“露意莎”企业生意如日中天、供不应求的快速发展时期，2009年，李建军再次采取大胆举措，投资100万元做企业VI设计！

尽管这一大胆的决策，在很多人看来是非常冒进甚至是资源浪费，有业内人士背后说，这人是不是疯了，拿一百万做宣传资料！但李建军有自己的看法：“当时，露意莎在产品质量上我们已经做到了极致，要继续让我们在市场竞争中脱颖而出，让更多的消费者关注我们，就必须敢于在品牌营销上加大投入！”

然而，李建军在品牌建设上，最大的投入不是这100万元，而是大量的精力！从拍照、修图、排版、设计到制作印刷，李建军都参与其中，和广告公司日夜加班，花了整整6个月才整合完成，成功打造了露意莎的整套VI系统：黑色的皮箱上印着露意莎的logo和名字，显得高端、大气，打开箱子，可以看到厚厚的制作精美的产品图册、工程投标推荐书、光碟等一系列资料，充分显示了露意莎的专业性和高品质。不仅如此，箱内还配备了笔、量尺和便签等物品，方便讲解时使用，充分考虑到实用性和便利性。这样一整箱东西，需花费3000多元，李建军一口气做了3000箱！

事实证明，这一百万花得很值得。经销商提着这个高端、大气的箱子去谈工程，果然给客户留下了深刻印象。

高度重视品牌，以至于重金打造VI，使客户充分了解并信任、喜欢这个品牌，这是李建军的目的，最终也达到了理想的效果。2012年，露意莎被评选为中国驰名商标！

腾飞：推动信息化，借力互联网，打造世界级卫浴品牌

“他是一个很有想法的人，精力特别充沛，敢想敢做，敢为天下先。” 露意莎的部门经理丁伟杰如此评价李建军。

在整洁明亮的露意莎办公楼里，到处可以感受到现代企业的气息。早在两年前，露意莎就实现了无纸化办公。在内部沟通上，率先使用微信等沟通工具，公司的管理层，更是人手配备一台iphone5。“我们生在一个伟大的互联网时代，我们要让信息工具为我所用。”李建军解释道。

李建军对互联网和信息化的重视，不只是停留在这些“小打小闹”的内部管理的改进上，更体现在他对电子商务和互联网营销的深刻理解上。2013年，露意莎实施电子商务战略，聘请了专业的网络营销策划机构做网络品牌营销策划。他想把露意莎打造成一个世界级的卫浴品牌！“凡是有互联网的地方，都要有露意莎的信息；凡是互联网能到达的地方，都要有露意莎的产品！”他发出了这样的豪言壮语！

     (图:雅安地震后，李建军带领露意莎快速行动，驰援灾区)

当然，一个成功的企业家，不只有辉煌的过去，更离不开坎坷的经历。2013年，是李建军创业的第18个年头；18年创业，从浙江到上海，从上海到潮州，从零售到批发，从批发到生产，从品牌到网络，在追寻人生理想和带领企业发展的道路上，李建军遇到过各种各样的困难，然而，他一笑置之：“经历，是一个男人的成长！更是一个创业者的财富！”

18年创业拼搏，战绩卓著，造就了一个成功的商业典范、一家成功的卫浴企业和一个经典的卫浴品牌。在李建军的带领下，露意莎品牌始终保持着高品质，而上海伯朗卫浴设备有限公司，规模也不断扩大，已成为国内卫浴企业中的佼佼者，拥有近20万平方米的工业园，有陶瓷、玻璃、家具、休闲卫浴四个厂区，在全球范围内开设了2家分公司、6个办事处、13个联络点，拥有400多个加盟店以及业内完善的售后服务体系，销售网络覆盖国内100多个大中城市，产品远销美国、澳洲、日本、中东等国家和地区。

我们知道，一个有志于干大事的人，决不会轻易满足，固步自封，在充分了解自身条件和客观环境之后，给自己定的目标越高，就越能充分发挥自己的智慧和才能，一步一步地走向辉煌。在李建军身上，我们看到了十足的底气和远大的抱负，我们相信，在李建军的带领下，露意莎“打造世界级卫浴品牌”的蓝图，一定会成为又一个逐步实现的伟大的“中国梦”！