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鱼塘理论在企业网络营销中的应用
发布时间:2012-9-5 | 文章出处:永图 | 点击率:4607

      什么是鱼塘理论?鱼塘理论把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为,企业应该根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

     深圳SEO公司刘鹏发认为,鱼塘理论非常适合于指导企业网络营销。

     一、鱼塘理论应用于搜索引擎营销

     比如在搜索引擎营销方面,我们可以把百度比喻为一个很大的鱼塘,把企业的网站理解为一条钓鱼的船,把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵,把潜在客户看作是各种喜好的鱼。那么,在这个鱼塘中,我们如何钓到最多的鱼呢?

     首先,我们必须明确“钓鱼”的目标,明确企业网络营销的主要市场定位:针对什么样的客户群,本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

     其次,在确定市场定位后,针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容,网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上,进而被搜索引擎收录,投放到“鱼塘”里面。当我们的鱼儿,也就是潜在客户搜索到这个鱼饵的时候,就会迅速“上钩”,访问企业网站!

     在有明确市场定位的情况下,投放的鱼饵质量越高,数量越多,形式越是多样,越有利于企业在搜索引擎的汪洋大海中,钓到各式各样的鱼。并最终取得企业搜索引擎营销的最大成功。

     二、鱼塘理论应用于其他网络营销渠道

     搜索引擎是最大的鱼塘,但除了搜索引擎这个大鱼塘,在互联网上,还有其他大大小小的鱼塘。这些鱼塘体现为各种论坛、博客、QQ群、分类信息网站和微博等网络交流平台。

     企业网络营销要取得最大的成功,就必须广泛撒网。向各大鱼塘投放广告信息作为鱼饵,让这些交流平台上的潜在客户随时随地看到你的企业信息。并最终成为上钩之鱼,与企业合作。

     当然,鱼塘理论最大的不足,就是把客户比喻成“鱼”。商业合作讲究的是双赢,当然与真实的钓鱼不同。在网络营销中,客户找到高质量的“鱼饵”,是他购买成功的开始!



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