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中小网络公司生存现状、困境和出路
发布时间:2012-6-13 | 文章出处:永图 | 点击率:6162

         笔者在网络界创业多年,曾经做过3721网络实名核心代理,又做过百度地区独家总代理。10年来,先后在汕头、揭阳、深圳等不同规模的城市创办了3家网络公司,积累了一定的经验。今天想就网络公司(指提供网站建设、网站推广等网络营销服务的公司)运营谈谈自己的一点看法。
         一、中国中小网络公司生存现状与困境
         首先,市场已经在发生根本的转变:客户越来越懂网络,越来越重视效果。
         近两年来,我们越来越明显地感觉到,客户已经不像10年前那样我们介绍什么就买什么了;甚至不是5年前半懂、半不懂的状态。一方面,大批企业现在是70后和80后在负责经营决策,他们对互联网的理解和认识,已经不是上一辈所能比拟。在深圳,我们经常会遇到一些客户对“百度指数”、对“内链”、“外链”等概念了如指掌!另一方面,网络营销培训正在成长为一个行业,企业接触网络营销专业知识的机会越来越多,很多企业负责人在面对网络公司提供的解决方案的时候,已经不像以前那样雾里看花,而是经常直指方案的重心:效果如何?!
         其次,行业竞争也在发生深刻的变化。专业重于人脉;技术重于销售。
         过去,创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源,买几台电脑,就可以注册一家网络公司开始接单。但是,近两年来,我们发现,这样的公司已经越来越难生存了。甚至,一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司,也纷纷出现经营危机。客户资源和销售团队,这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素,如今已经不足以维持和支撑一家网络公司的生存了。
         对于客户来讲,他们最重视的不是和网络公司的关系如何,而是这家公司是否专业,能否做出效果。提供不了专业的解决方案,客户谈都不会和你谈!因为他们知道,网络营销,找对服务商才能做出好效果!这不是人情的问题!
         笔者断言,专业正在替代人脉,技术正在替代销售,成为未来网络公司生存和发展的决定性因素!
         再次,产品方面,现在能盈利的产品也越来越少。
         过去,一个3721网络实名能够养活几千家网络公司。但是现在,我们发现,市场上几乎没有可以盈利的产品。包括一些大品牌大公司放出来的代理,基本都接近鸡肋:不代理似乎可惜,要代理又赚不了钱。加之有任务压力,常常逼得你不知道到底是在为自己创业,还是在为他们打工。
         而更可怕的是,很多网络公司都拥有的自有产品:网站建设,现在也变得越来越难做了!客户越来越懂,从前台界面到后台功能,从网站优化到浏览器、手机\iPad的兼容,客户都有要求!同行之间、尤其是小型创业公司,为了及时能够发工资和交房租,常常大打价格战!弄到最后好不容易接来一单网站,却发现又是一个鸡肋:客户要求很高、价格低得可怜!
         笔者曾经有文章预言《未来三年,中国80%的网络公司将倒闭》。正是出自对以上因素的考虑。网络公司经营和服务,如果依然按照过去几年的运营方式,如果依然只是依靠庞大的销售团队,那么,面对日益成熟的市场和客户群体,不专业、缺乏核心竞争力的网络公司被淘汰,只是时间问题。或许,根本不用三年!
         二、那么,网络公司的出路在哪里?
         尽管网络公司面临的挑战越来越多。但我们必须看到,中国中小企业网络营销意识的提高,固然失去了一个低端的、白热化的市场,却打开了另一个更趋向差异化、对专业水平要求更高的高端市场!
        企业将越来越舍得在网络营销上投钱!当然,是在有效果和超额回报的前提下!
        笔者认为,未来,网络公司要生存和经营,必须以“效果”为根本、走差异化和综合解决方案的道路。
         不追求效果,迟早被客户抛弃!忽悠?在客户面前已经越来越行不通了。人情?客户理解,但不会重视。客户要的是:效果!不能提供实实在在的效果,不要炫耀你的客户资源多么丰富,流失,只是时间问题!而且,为时不远!
        1.那么,如何才能够做到有效果呢?答案是:专业的综合解决方案!
        以帮客户做网站搜索排名为例:
        7、8年前,我们在给客户做网站的时候,只要做完之后,在客户网站的title稍微优化一下,甚至很多时候不需要帮客户做外部链接,就会发现客户的网站排名一下子就上来了!
        4、5年前,单纯对网站标题做优化已经不够了,必须做全站优化,然后还需要做大量链接,排名才能上来!
        而现在,有内链、有外链,也已经不够了。必须是综合的解决方案!必须是能够全面围绕SEO核心因素发力的综合的解决方案,才能够真正把客户的网站排名做上来!
        2.那么,什么样的综合解决方案是最理想的呢?
        在这里介绍一家网络公司:永图时代。这家公司在华南地区相信很多人都不陌生。他们有另一个品牌,叫“e脉通“,代理商遍布全国各地,业内知名度甚高!
        早在2010年,永图时代就开始探索为企业提供网络营销的综合解决。并提出“效果为王”、“能上百度首页的网站才是好网站”等产品服务理念。受到市场的欢迎和好评!在各地中小网络公司纷纷面临生存压力的时候,永图时代两年来在在珠三角的发展却大大加速,成为华南网络营销服务的一面旗帜!
        而这个解决方案的核心是什么?就是e脉通推广软件!www.embtb.com
       永图时代所提供的解决方案的核心,正是把“营销型网站&r

--以上只是作者个人言论,不代表本网观点。

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