沙龙对话嘉宾
主持人：林天海 中欧国际工商学院工商管理学硕士，北京和君咨询集团合伙人、资深咨询师，汕头协华科技有限公司创办人。主持的潮汕地区咨询项目包括：潮宏基珠宝、奥飞动漫、联泰集团、天际电器、叮当猫童装等。
IT专家：王练 深圳论衡信息技术有限公司总经理，曾任康佳集团、宇通客车等大型上市公司CIO，拥有超过15年的大型企业ERP/MIS系统经验，对SAP等大型ERP系统有深入研究。
欧阳峰 汕头大学商学院副院长，电子商务教授，中国电子商务名师，汕头大学控股企业汕头市永图科技有限公司董事长。
刘林 上海瀚资软件资讯有限公司CRM资深顾问，参与过多个大型机构：英国大使馆、翡翠航空、中化国际、梅利亚、西门子、开德阜（上海）物流有限公司的CRM解决方案设计与实施。
谢世璋 汕头市协华科技有限公司系统集成部经理，主持多个企业的 IT系统集成项目。
企业家及高管：广东潮宏基实业有限公司电子商务项目经理张天兵、电脑信息部经理马伟槟，协华科技有限公司总经理邓育生，衣佳一百科技首席市场总监张华
地点：协华知识会所
林天海：欢迎大家参加第二期的潮商经济沙龙！在座各位都是企业信息部门的高管，相信大家都对信息技术有着深刻的认识。随着企业的高速发展，信息技术在企业内部运用的必要性不言而喻，实践也证明，企业通过运用信息技术对企业经营管理效率的提升起到了极大的推动作用。这期沙龙很高兴邀请到在该领域具有实操多年经验的专家，与我们一起探讨如何使信息技术为我们所用，真正对潮汕企业发展有所帮助。
协华科技总经理邓育生：企业在开展信息化建设前必须进行完整的IT规划，可以说是制定企业IT发展战略，这样才不会使企业在日后发展过程中出现需要大规模调整以适应某些IT应用工具的实施。企业信息化建设是企业管理制度建立、完善、精益化的重要工具，对于一个成长型企业来说，应该结合企业的中长期发展战略和需求现状来制定信息化的策略，并在此策略的指导下分步骤、分阶段进行信息系统的建设。协华科技的IT团队拥有超过10年的信息化建设经验，承担过汕头市人民政府资源业务网规划、潮宏基珠宝信息系统战略规划等大型信息化建设项目。我们明白只有深刻理解客户的需求，才能真正确保企业的信息化策略与企业发展战略保持一致并落地。
深圳论衡信息技术有限公司总经理王练：现今市场背景下，潮汕企业在业务发展模式、管理运营、人力资源开发、市场拓展、技术创新等方面受到严峻考验。企业只有在充分结合自身发展需求及理解经营管理本质的前提下，有针对性地选取适合的信息技术应用工具(如ERP)，才能得到真正发展。我拿论衡的一个例子来与大家分享一下：论衡和协华在2006年携手潮宏基珠宝开始了SAP ERP的建设之路，针对珠宝行业的特点，我们对流程、组织机构和系统的参数进行了全面的优化，实现了全国300多个零售门店的信息化管理，开创了首例中国珠宝业实施SAP ERP和门店零售管理系统相结合的先河。我记得当时与论衡对接的潮宏基马伟槟经理，他今天也来到了这里，具体情况我想他的体会会更深。
潮宏基电脑信息部经理马伟槟先生：很高兴又和王总见面了。在实施SAP ERP前，随着市场需求的增长，潮宏基的业务得到了高速发展，但同时由于新门店的大规模开张，引发了公司的资金投入成倍加大、产品库存不成比例地增加、门店沟通不畅等问题一一出现。面对潮宏基当时的情况，我们不遗余力地改进管理模式，尝试开发新的应用软件来提高信息管理能力。但开发新系统的时间是很长的，而且花费也高，功能很难做到完善，系统间还存在兼容问题。根本不能从根本上解决门店增长带来的销售管理、沟通不畅、库存资金占用和库存积压等问题。后来我们有幸与论衡、协华合作，实施SAP ERP系统后，公司内部的各业务流程逐渐被理顺了，内部的管理状况由模糊不清变得清晰透明，系统中可以跟踪到每颗珠宝的状态，一切业务活动都掌控于财务之下。通过在内外部实施 SAP 一体化信息管理系统，我们当时的产品库存比原来下降了30%，库存周转速度比原来快了一倍，这大大改善了公司现金流的状况。对于一个高投资的企业来说，那是一个了不起的改观。
协华科技有限公司系统集成部经理谢世璋：通过潮宏基的案例，我们可以看到，ERP的真正落地会使企业获益很大。但好的信息系统建设规划需要稳定的IT基础平台支持才能发挥信息技术在企业的作用。然而不少企业在信息系统建设时处在花大钱投资购买硬件、软件的误区中，表面上显现了企业信息化的实力，但实质上问题多多。应该通过对企业的网络架构、硬件设备等先对企业进行一次全方位的IT系统诊断，然后形成一套完整的IT基础平台解决方案。形成良好的IT环境之后，才能让各种业务解决方案、应用系统和数据都能不受约束地在其上实现有效配合。
林天海：刚刚我们就IT规划、IT系统诊断及ERP的运用等对如何运用IT工具帮助潮汕企业的问题进行了一番探讨，我们达成了这样的共识：通过对企业的
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