文/策划部 江山

 

       夜里读梁启超的《李鸿章传》，读到一段有关军队兴衰的话：“当时敌（太平军）之大军二十余万，而官军（湘军曾国荃部）陷于重围者不过三万余，且（官军）将卒病死战死及负伤者过半焉。而国荃（曾国荃，曾国藩之弟弟，人称曾铁桶）与将士同甘苦，共患难，相爱如家人父子，故三军乐为效死，所以能抗十倍之大敌以成其功也。” 

       这一段话，讲的是曾国藩的弟弟曾国荃带两万兵进攻太平天国都城南京时，太平军第一悍将李秀成带兵20多万兵来解围，并以10倍的兵力和城内的守军一起围困曾国荃，最终却未能拿下曾国荃，以失败告终。 

       梁启超先生于是感叹说：当时，曾国荃非常危险，在外围，有李秀成20万部队，在南京城内，也有洪秀全的20万人马，而曾国荃的部队，死伤过半。在那种情况下，面对40万人的内外夹击，随时都可能使曾国荃全军覆没。但是，却离奇的让他生存了下来，并且最终不得不撤兵。其根本原因在于“敌军（太平军）明知官军（曾国荃部）之寡单如此，其疮痍又如彼，而卒不敢肉博突入，决一死战命”，太平军虽然有10倍之众，明明知道对方不到自己兵力的1/10，明明知道曾国荃的部队伤亡惨重，但是，却没有人愿意拼命冲进去决一死战！导致贻误战机！ 

       梁启超又分析说，为什么太平军不敢进去拼命呢？“盖当时敌军（太平军）将帅富贵已极，骄奢淫逸，爱惜生命，是以及此。”是因为太平军将领享受到了“革命成果”，变得贪生怕死了！ 

       这就道出了一个很可怕的规律：一支军队一旦失去朝气，太过舒服，将失去战斗力！当年，清朝的八旗兵入关夺取明朝的政权，几乎是所向披靡；可是，两百年后，洪秀全在广西造反，组建了新的军队，对抗有两百年历史的八旗兵，又是所向披靡，八旗兵主力全部被摧毁！又可是，洪秀全的团队很快堕落，10年后，一支湖南人组建的军队很快起来，乃至于在南京城外，2万多湘军就能对付20万太平军！ 

       对于这个道理，曾国藩也有论述：凡军最忌暮气。当道咸之交，官军皆暮气，而贼军皆朝气，及同治初元，贼军皆暮气，而官军皆朝气。得失之林，皆在于是。 

       一个团队的战斗力和生命力，在于这个团队本身的活力。这个规律，适应于战争年代的军队，也适应于和平时期的销售团队。我一直认为，带销售如带兵。销售是和平年代的经济战争；带销售团队，与战争时期带兵是一样的难，一样的道理。 

       对于一个销售团队，最为关键的，是保持旺盛的战斗力；而保持旺盛的战斗力，根本在于保持这个团队的朝气、纪律和成员的进取心！ 

       组建一个好的销售团队难，但是保持这个销售团队的战斗力更难。作为销售团队的管理者应该清楚看到这一点，并始终把团队的纪律和氛围放到第一关键的位置。不断规范、改善它的管理，敢于舍弃一些失去斗志的老兵和散兵，敢于果断去执行团队的纪律，并且善于不断培养新人和注入新的活力、新的思想，最终保障业绩的稳定增长！