粤商使用百度指数再领风骚

在上个世纪80年代，改革开放的春风刚刚在神州大地兴起，处于中国门户位置、思想开放的粤商，就已经敏锐地发现了商机所在。当时广州迅速兴起了众多以皮具、服装、化妆品制造业为主的民营企业，从最初散、小的农村简单手工加工，逐步发展到贴牌生产阶段，并形成了一定数量的商品集散地。广州，也就成了“批发市场”的代名词，风光一时，生产厂家根本不愁没有客户上门。

但是，随着全国改革的逐渐深入，尤其进入了21世纪，各地纷纷以广州为仿效对象，兴起了一大批类似的生产型企业，开始抢夺广州企业的市场。加上内地间运输便利等特点，广州企业家们顿时陷入了困境：客户数量有限，厂家的竞争却如此激烈，如何突围呢？

他们敏锐地意识到，对于众多生产型企业来说，谁能找到轻松、巧妙的招商手段，找到更多的客户，谁就能继续掌握市场。而网络搜索营销，正是独具经济战略眼光的粤商看中的处女地。

广州依纯服饰发展有限公司就是他们中的先行者。2005年初，总经理许恒曾对自己的目标客户进行了仔细的研究，他发现，网络的影响力正与日俱增。

他甚至还在传统媒体、网络媒体、各种招商会上都投放不少广告，来测试一下效果。结果发现，“在传统媒体上投放广告至少要提前一个月预定，灵活性很差；招商网站上有很多虚假的加盟信息，降低了可信度；门户网站虽然能够带来很大的浏览量，但真正有兴趣的投资加盟者并不多；最有效的则是在百度等搜索引擎上投放的广告。”

果然，百度为依纯服饰带来了大量的咨询电话和订单。许恒把百度对生产型企业的“招商突围”的帮助归结为 “快、准、狠”——“快，见效快，当天投放，即刻生效；准，目标准，受众清晰，一针见血；狠——效果狠，成功率高，效率取胜。”

和依纯服饰一样，正是借助百度搜索营销，广州众多生产型企业突破了地域限制，用低成本、高针对性的方式让“客户主动来找自己”。在僧多粥少的局面中，广州企业靠搜索营销带来的招商优势保住了全国的领先地位。

下一步，“我还希望用百度搜索营销打开自己的品牌知名度，完成从贴牌生产到自有品牌的飞跃”。广州一家皮具厂老板如是说。在初尝搜索营销的甜头后，他们从来没有停止过进一步的努力。

“企业没法离开百度带来的经济效益啊”

“会当凌绝顶，一览众山小”，只有站在了营销的高处，才能看到更美丽的营销风景。

而站在网络营销前端的粤商们，发出的感慨是，“百度搜索营销给企业带来的，是实实在在的经济效益，企业怎么可能离开百度呢？”

广州比兰茜化妆品厂原本是花都众多化妆品生产企业中不起眼的一家小厂，但是他们却赶上了搜索营销的潮流。自从2005年6月比兰茜在百度搜索营销上注册了12个关键词后，几乎每半个月就追加一次推广投入，因为他们发现，百度搜索营销为企业切切实实带来了网站流量，带来了更多的客户电话，带来了实实在在的经济收入。

据百度广州公司总经理刘计平称，在广州地区，已经有万余客户尝试过百度搜索营销，而且“其中极少有停止使用竞价排名的，同时，也极少有再选择用其他形式做市场推广的”。

在最近一次百度营销会议上，更有广州狼道营销策略顾问有限公司、广州奥斯卡职业技能培训学校、水胭脂（中国）美容美体连锁机构等3家百度搜索营销的老客户代表，为百度广州分公司送上了锦旗，感谢百度搜索排名为他们带来的“实实在在的经济效益”。

“粤商做生意特别讲究一分投入看到更多的收入，这也是为什么百度搜索营销特别受广州企业家青睐的原因——真金白银的效果看得见嘛。”广州市欧洁蔓化妆品有限公司的执行董事湛尊沅这样总结道，“现在我们都尽量多找机会和百度广州的客服人员沟通，听听他们的意见把网页描述做的更好啊什么的，来使企业的推广投入换来更大的经济效益。”

精明粤商看中营销利器百度指数

另外，据刘计平介绍，除了深度掘金百度搜索营销，众多粤商还把焦点转移到了百度新推出的营销利器——百度指数上，这再次印证了广东企业家的独到营销眼光。

据百度方面介绍，百度指数正式上线一个多月来，引起了众多广州企业家的好奇，广州分公司每天都要回答老板们对“百度指数”的询问。

在被问及为什么关注百度指数时，广州一位老板一语道天机——百度指数的最大意义，在于能帮助企业更好地做出网络营销决策。“现在，我们做任何市场营销活动，包括做竞价排名的关键词选择，都要靠百度指数的分析作为判断与决策的依据之一。”这位老板说。

他进一步分析到，作为已经使用了搜索营销的企业老板，很少有精力深入一线去调查每一个目标消费者究竟在搜索怎样的关键词，而自己设置的关键词又有多少人关注；而通过在百度指数上比较多个词汇的用户关注度，就能很快发现市场热点在哪里，“这样一来，选择关键词就更加胸有成竹，我也能马上看到搜索营销是否真的有效果。”

一位网络营销专家闻此不由感叹，精明的粤商不仅已经开始尝试搜索营销了，并且还不断在学习和探索如何让搜索营销更为有效了。在这场搜索营销的赛跑中，精明的粤商无疑又一次领先了。