周鸿祎谈中小企业“网络营销”
发布时间：2004-7-28
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7月23日，中国最大的中文网络实名服务提供商3721公司在杭州宣布推出“网络领航计划”，向全国千家企业免费提供利用互联网销售产品的帮助，每家企业将得到该公司价值5万元的网络营销工具和服务。杭州45家、宁波30家中小企业率先通过审核入选“网络领航计划”。
3721的创始人、雅虎中国区总裁周鸿祎在接受导报记者专访时认为，在传统经济时代，浙江商人敢为天下先，创造了很多奇迹，在网络时代的今天，浙江商人也没有固步自封，他们敢于吃螃蟹，勇于尝试新事物、新技术。网络营销更是推动了浙江企业的发展，用互联网找到客户，抓住商机成为企业的基本生存方式，互联网成为传统经济的催化剂和助推剂。事实上浙江企业的电子商务普及率和网络营销能力是高于全国平均水平的，阿里巴巴、中化网、中纺网等国内知名商业网站都诞生在浙江，这足以体现了这一地区对网络营销的重视和市场的成熟度。
随着企业上网成为一种热潮，给无数的中小企业带来扩大市场、增加销售的希望，但随着时间的推移，很多企业的尝试都以失败或不了了之而告终。那么造成这种局面的深层原因是什么呢？周鸿祎总结说：许多中小企业认为网络营销就是建网站，而没有很好地维护、推广、使用，网站内容长期不更新，电子邮件无人阅读回复，造成企业网站形同虚设；后来兴起的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ电子商务网站尽管承担了买卖双方沟通平台的角色，但是由于社会信用体制和网络支付手段的缺失，很难成为网络营销的主流。
周鸿祎说，众多的中小企业才是网络经济真正的主角，但互联网环境的变化迫切需要一些新兴的网络营销工具和营销手段的出现，关键是让你的潜在客户能够从互联网的汪洋大海中找到你。在今天的互联网上，“网络广告”、“搜索引擎”以及“实名搜索”是网络营销的主角，“实名搜索”更是富有中国特色的一项网络营销手段。企业在购买网络实名和实名搜索服务后，网民通过地址栏和输入中文就能够直达企业网站或者得到相关网站的列表信息，给企业带来更准确的商机。
周鸿祎认为，企业通过这种方式进行网络营销，远比传统的广告促销方式成本低、效率高。正是为了能够让企业对于网络营销的认知转化为实实在在的发展，3721公司的“网络领航计划”，将斥资5000万元，在全国选择1000家中小企业，平均赠送每家企业价值5万元的网络营销工具、服务，帮助企业学习网络营销理论和方法，使用网络营销工具快速、准确地发现潜在客户及其需求，建立与客户沟通的有效手段，全面提升中小企业网络营销能力，降低营销成本。
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