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直销与微商,趋势这么大,尽管向前冲!
发布时间:2017-9-20 | 文章出处: | 点击率:331

     在移动互联网时代,链接无处不在,信息高度通畅,两个基于人和人际关系的商业模式悄然崛起:一个是沉淀多年、正努力与时俱进的直销,另一个是异军突起、堪称后生可畏的微商

 

    当我们静心琢磨这两个模式的时候,我们发现他们像一对孪生兄弟,非常相似,却又各具特色。微商的很多做法,从制度到运营,都有很浓的直销色彩;而这两年来,直销公司也在努力互联网化,学习了微商的很多打法。

 

      一、那么,微商与直销到底有什么异同呢?

      1.直销行业有牌照,过去30年国家正式发放的有94个牌照。2017年又受理了44个牌照。

 

      而微商没有牌照,2016年12月,商务部“十三五”规划提出扶持健康的微商发展模式;2017年2月,国家工商总局综合司表态对微商要包容和监管;此后,微商才在行政上得到比较大的包容。

 

     2.直销行业通常有限定的品类,如保健品、化妆品、家用电器等。近期商务部受理的申请直销牌照企业又延伸到内衣、服装和茶行业。

 

      而微商几乎没有行业限制,凡是没有特殊限制的都有人在做。

 

    3.直销行业非常注重规范化管理,信息化程度高,无论是线上的CRM系统,还是线下的团队训练,通常都做得非常到位。

 

     而微商管理水平参差不齐,因为门槛不高,从业人员众多,品牌林立,整个行业处于野蛮生长状态。

 

    4.直销企业寿命可以做到二三十年,甚至上百年,而微商品牌通常活不过一年。

 

     5.微商是没有牌照的直销,直销是拥有牌照的微商。微商是中国商业走向全面直销社会的一个过度阶段!

 

      近两年来,微商与直销在加强融合。微商经过数年来无序成长,反复折腾之后,开始重视学习直销前辈的管理模式。而直销在经历一段时间的低迷和下滑之后,也痛定思痛,开始更新观念,也在学习微商的很多营销手法。

 

      6.然而,直销与微商诞生的时代背景却有很大的不同。

 

       直销萌芽于二十世纪六十年代的美国,二战之后,卸甲归田,百废俱兴,当时日常消费品十分匮乏,此时诞生的直销行业,满足了消费者对消费品的渴求。另一个原因是,当时的直销从业人员大多是二战期间一直在后方操持生计的妇女,在战后因为男人归来,自己“卸田归家”,精力过剩,纷纷走上了直销之路。

 

        微商产生于二十一世纪之初的中国,是伴随着移动互联网而来的商业新形态。这个时代同样也有两个机遇:一个是,今天的中国不缺产品,但缺优质产品。因此,好产品需要有人引荐,这是微商得以生存发展的基石。另一个是,移动互联网再次解放了妇女,给她们更多的就业机会。今天的家庭主妇即使在家中也不只是能做家务,还能够通过一部手机,把生意做得风生水起。

 

      无论是微商还是直销,女性都起了主导的作用。无论是微商还是直销,都是基于市场对更优质产品的需求和期待。

 

     7.直销在过去只是一种商业模式,而今天的微商却是一个趋势。直销与微商结合的新型直销,是生产关系的变革。

 

      直销萌芽于20世纪60年代,当时的工业化时代,以及后来的信息化时代,直销都不是商业的主流模式,只是局部人员的就业渠道和局部行业的经营方式。但走到移动互联网的今天,直销,和类直销的微商,在经济发展和社会转型中的作用正在日益显现。

 

     这一次,他们变革的不只是简单的市场营销模式,而是生产关系的深层次调整。在新时代,直销人员与微商,不只是消费者,还是代理商;不只是产品的销售者,还是产品的设计者。

 

     通过人人分享,让消费者参与生产决策,让消费者参与推广分利,是这个时代商业变革最大的趋势!

 

      二、微商与直销正在加速融合,最终就只差一张牌照

 

      正如越来越多的直销公司意识到在互联网应用上要学习微商,越来越多的微商大咖也意识到微商要长久良性发展,必须向直销行业学习管理与运营。

 

      比如微商品牌越来越重视地推,重视培训和开会。今天的微商越来越像直销,这是非常正确的。因为任何行业,任何社会,任何一个国家,如果割裂了老祖宗和先辈的智慧,横空推出一套理论和方法,都是很容易出问题的。微商要健康良性发展,就不能忽略直销行业70年来发展的宝贵经验!

 

      正如一位叫龚文祥的自媒体人所说:“微商一半是卖人,一半是卖货。”在针对人的问题上,今天的微商大咖们都应该转过头,静下心来好好跟直销行业取经和拜师。一个懂直销的微商操盘手,一定能够把项目和团队运营得更好!
 

      不管你是否承认,如果没有完善的留人机制和培训机制,大部分微商团队发展到最后都难免被新型直销公司收编。要么主动,要么被动而已。因为只有直销制度能够帮助微商巩固团队,再上台阶。能够帮助他们从无休止的卖货和发圈中解放出来。

 

      做微商到一定阶段,一旦接触直销模式,就会像当年诺基亚用户遇到iPhone一样,往前一步显得那么自然。

      
其实,“社交电商+直销”还可以是这样的组合。借助直销体系激发团队,扩大团队,巩固团队,然后带大家更好做你的微商。用直销管人,用微商卖货。直销以人为本,微商以货为本。直销擅长管人,微商擅长卖货。两者是可以互补的!

    

      很多人害怕直销公司,却不知道直销公司有很多东西值得学习。你以直销专家的高度去管微商,岂不更加给力?要知道,鸡蛋从内打破是新生,从外打破是悲剧。

 

     今年以来,商务部正在加速发放直销牌照,三个月的时间里,两次受理44家企业的申请。而过去三十年中,也才受理发放94块牌照。在此,我们可以感受到国家主管部门对加速发展直销行业,推动大众创业,万众创新的决心。

 

      对于一个微商从业人员,今天如果能够学到直销知识,沉淀直销经验,在这个时代终究不会浪费。看懂移动互联网时代的,每天都是热血沸腾。不会太在意自己遇到什么困难,面对何等挑战。因为生于这样的时代,我们拥有太多成功和成长的机会。顺利则是成功,不顺也是成长。趋势这么大,值得向前冲,尽管向前冲!

      越沉淀,越强大。无论是一帆风顺,还是后来居上,只要我们充满正能量。每天努力向前,最终都将不负于这个时代!而我坚信,时代也终将不负于我们!
 

      而有趣的是,在经历数年的低迷之后,直销公司也开始重视与时俱进,越来越像微商了:很多直销公司正在全力推进互联网化、年轻化和简易化。

     

      笔者认为,微商与直销,没有谁能够最终战胜谁,因为本来就是一家人;我们把两者结合起来,统称为社交电商!互联网化之后的直销,将逐步成为社交电商的主流模式,受到越来越多的年轻人的喜欢。随着商务部加速发放直销牌照,随着新型直销公司的崛起,直销行业在移动互联网商业变革中的作用将会越来越大,最终融合微商,成为新时代的商业主流模式!

 

      我们拭目以待!

 
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