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移动互联网如何把各行各业的生意重新做一遍
发布时间:2017-9-20 | 文章出处: | 点击率:346

 移动互联网对商业的变革是深远的,乃至于笔者多次断言:移动迟早把各行各行的生意“重新做一遍”。它从销售环节开始,倒推生产环节和投资模式,最终深入变革生产关系,先有顾客,再办工厂,先明确需求,再组织生产。最终加快经济发展方式转变,促进精准生产,绿色发展、低碳发展,促进从生态赤字转向生态盈余,开创一条绿色工业革命的新路,引领第四次工业革命!

 

     1.权力方式的变革

 

      移动互联网和基于移动互联网的人人分销,首先是对权力方式的变革,是商业流量的去中心化,也是个人网权的崛起。商业流通不再依赖于少数垄断流量的平台,而是依靠调动每个人的自媒体流量去做“人人分销”。并通过人人分销,把消费者转变为消费商,把营销环节和消费环节结合在一起。让顾客既是消费者,也是代理商,还是终端服务的参与者。


     这个变革的意义,不只是减少了流通环节,降低了营销推广成本,更让商业的决策权进一步集中到消费者手里:消费者将通过控制终端流量,反馈消费意见,把控销售渠道去影响,甚至决定生产决策!

 

    只有把生产和消费的决定权真正地掌握在销售者手中的商业模式,才会是真正良性的商业模式!

 

      在PC互联网时代的传统电子商务时代,商业的权力掌握在垄断流量的电商平台手中,平台因此获得了远远超过流量本身价值的巨额利润。

 

       在传统电商平台上,消费者也有一点评分的权力,但这个权力是平台赋予的,是一种被动的非常有限的权力,不是真正的权力:消费者不得不在这些平台上购物,除此别无去处;消费者只能按照平台提供的排列方式来选择商家和商品;消费者除了按照平台规定的方式打分,没有可以真正影响商家的方式。

 

    传统电商模式下的消费者权力,是平台赋予的权力。消费者是平台的附庸,消费者所谓的权力,只是平台权力的延伸

 

    在平台掌握话语权的传统电商时代,真正能够出头的不是杰出的生产者,不是那些能够埋头做出好产品的生产者,而是那些能够精通平台排名规则,能够取得平台欢心的销售者——电商营销专家。

 

    于是,年轻人纷纷立志学电商,而不是发奋学创新。于是,电商平台的经营者纷纷成了时代的英雄,而没有多少人会崇拜科学家和工匠专家。因此,实业创新在传统电商时代很难与时俱进。

 

     但是未来,在移动互联网时代,这种模式将被彻底打破。社交电商平台全面崛起,移动互联网购物渠道将通过社交电商平台的大量创办而实现百花齐放、百家争鸣。消费者和消费者手中的流量将成为平台激烈争夺的、决定胜负的最宝贵的资源。商权和网权将真正回归消费者手中。商业将回归最佳状态——让买单的人群真正掌握话语权。   

 

    2.创业方式的变革

 

   权力方式的变革,也将进一步影响创业方式。在未来,决定一个平台经营成败的关键,不是看它能够吸纳多少资金去“烧钱”,而是看它能够得到多少消费商的支持和用户。人才是未来商业平台竞争最重要的元素,而不是资金。

 

    作为平台,有人没钱,最终钱不是问题。有钱没人,最终钱也解决不了问题。因此,平台运营者最需要修炼的本事不是融资,而是“融人”——通过高水平的运营,得到最广大的消费商的认可和支持,进而汇聚最大的能量,实现厂家、平台和消费商的多方共赢!

 

    过去一个有创业梦想的人依靠说服某个投资人获得一大笔投资,就能因此一飞冲天的做法,将不复存在!

 

    资金将不再是未来创业最重要的元素。未来创业最重要的元素是人,是人群,以及这个人群和团队所形成的磁场与号召力。

 

    作为个人,在未来的创业中,也必须通过挑选自己认同的平台,依托平台去创业。通过成为某个平台的消费商和高级代理,去组建团队,参与平台产品的销售和服务,依靠销售业绩获得平台的分利和分红。

 

    平台在这个过程中并没有决定分利多少的权力,平台将不得不在与其他平台的竞争中,让出最大的利益给消费商,给这些依托在本平台上的个体创业者!

 

    作为工厂,未来富有工匠精神和实业情怀的年轻人创业,首先必须通过平台获得消费者的需求和数据,再生产消费者喜欢的产品来获得平台的支持。比如消费者会通过某个平台告诉市场,我们希望买到什么样的马桶盖,这个时候,生产者就会自己先去研发,做出样品放上平台给消费者体验、打分和预订,最终通过竞争接单生产。

 

     3.融资方式的变革

 

    在传统电商时代,电商平台是社会资金的最大磁场和赢家:投资基金优先向平台投资,消费者不得不必须通过花钱购物,厂家必须向平台提供上架费和广告费。因此,在传统电商时代,谁能够打造垄断行业流量的平台,不管他付出多大的代价,甚至连续十年亏损,都可以在所不计,在所不惜!

 

     传统电商时代,投资基金最喜欢投资打造流量垄断平台,只要你最终能够形成垄断优势,那时候市场必定任你主宰。

 

      然而,在多极化的社交电商时代,构建服务于特定区域和特定人群的社交电商平台不再是很高的门槛。社交电商平台将呈现多极化格局,甚至无处不在。这个时候,优秀的平台也会获得投资。但更多的平台会选择通过“融人”来实现融资,也就是通过项目路演,以众筹和招收联合创世人的方式来实现融资。

 

     社交电商时代,平台的创业门槛将比传统电商平台低得多。决定一个社交电商平台运营成败的元素,除了运营团队和运营资金,更重要的是入驻的厂家和商品的质量。有好产品,有高性价比的产品和服务,才能够有效“融人”,最终得到良性发展。

 

      因此,在社交电商时代,优质厂家的价值将得到回归。从事产品流通的平台将会更加重视,甚至抢夺优质厂家资源。社会上的投资基金也会进一步流入生产厂家,去推动生产和技术创新!

 

      4.生产方式的变革


      在传统电商时代,平台是很难真正关心消费者满意度的。平台更关心的是厂家购买流量和吸引消费者的能力。你方唱罢,他登场。拥有垄断地位的平台,更多是一个坐享其成的裁判员和收租方,不管商家谁去谁留,平台都是赢家。

 

      而在社交电商时代,消费商将用手和脚给平台投票。当一个平台能够提供好产品和好服务时,能够超乎他们的预期时,他们会在这里消费和创业。当一个平台运营不善,失去人心时,这个平台马上人财两空。因此,社交电商平台必定会把用户满意度放在第一位来经营!

      在社交电商时代,企业在生产产品之前,这批货为谁生产,卖给谁,他们有什么要求,已经了然于胸。企业最担心的不是这批货生产出来之后卖给谁,而是这批货的生产能否精准满足特定用户提出来的要求。在这个过程中,社交电商平台将会发挥中间作用,协助和督促厂家去生产最优质的产品。

 

     平台将从高高在上的垄断者,变成实实在在的服务者。商业利润由此得到更加公平和有效的分配。大数据和个性化需求将是厂家生产决策的重要依据。供给侧将得到全面优化,社会生产也将因此变得更加精准,低碳和绿色!

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