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直销行业将在改变自己之后改变世界
发布时间:2017-9-20 | 文章出处: | 点击率:350

    每一个时代,都会有一个真正的英雄出现。这个英雄出现之后,彻底改变了一个时代,开拓了一个行业,而后在同时代中,再也没有人能够超越。他们是时代的王者!

 

      微软在信息时代到来之后发明了Windows操作系统,比尔盖茨从此成为电脑操作系统的王者。
 

      Google在互联网萌芽之后,创办了世界上最大的搜索引擎,之后引领全球互联网创新潮流二十年之久。
 

      苹果公司在智能手机和移动互联网时代率先推出Iphone手机和IOS操作系统,十年来无人能够望其项背。
 

    安利公司在工业化时代,顺应当时社会民众对优质产品的渴望,开创了以“产品推销文化”为特征的保健品直销模式,之后引领全球直销行业60年,至今也无人能够超越!

 

      1.统直销模式是卖方市场的产物,重产品和生产技术
 

      诞生于1959年的安利公司,恰逢二战结束,战后重建,美国和当时世界上其他国家一样,社会生产力的发展还远远满足不了人们对物质需求的渴望。整个市场基本上是卖方市场,这个时候,靠推销产品起家的安利公司创始人温安洛先生和狄维士先生发明了直销模式,顺应了当时人们渴望好产品、好品牌的巨大需求,因此那时候推销产品是比较受市场和顾客欢迎的,“产品推销文化”的产生也是情理之中。

 

     我们要知道,一个好的商业模式一定不是被凭空创造出来的,而是顺应时代和形势的产物。并不是产品过剩的年代才需要推销,那时候的推销将事倍功半。推销真正的黄金时期,是在产品匮乏的年代,客户需要你来推销;那时候的推销才是事半功倍,才能蓬勃发展!


    一句话,世界上没有一个商业模式是能够靠强力推动来获得成功的。能够成为主流模式并得以快速发展的,一定是顺应那个时代大部分人心理和需求的产物。

 

     传统直销就是工业化时代的产物,它解决了优质产品的销售渠道和人们获取优质产品的途径。
 

      2.动互联网时代呼唤新型直销公司,改变的将是模式和生产关系
 

      今天,人类已进入移动互联网时代,产品高度丰富甚至已经过剩,信息非常畅通甚至接近泛滥,因此“产品推销文化”已经没有多大的市场。顾客不再担心能否找到优质的产品,而是希望能够改变消费的方式——直接参与产品的生产设计与销售。一方面获得更大的权利,另一方面通过反馈消费市场的需求,推动产品创新和个性化服务。


       不要推销,我需要的产品我自己去找。我要的是真正喜欢的产品。

 

      一句话,今天最大的机遇,不再是生产力跟不上消费者对物质数量的需求,而是生产关系跟不上消费者对物质品质的需求。消费者越来越希望通过改变生产关系,比如众筹、共享、分红和参股等方式,推动生产要素的更好组合。


      说简单了,就是过去你有什么我就买什么,你向我介绍好产品我会感恩于你,甚至跟着你一起去做推销。但今天,我们酒足饭饱,衣食无忧,我们缺的不是产品,而是自己真正喜欢的产品。我们希望参与生产,影响决策,让厂家生产我们喜欢的产品。当然,如果还能够参与销售分利就更好了!

 

     这就是消费商!既是产品的购买者,又是产品的代理商,同时还是产品生产设计的决策参与者。

 

      厂家和消费之间,将通过社交电商平台实现链接。在这个过程中,消费者既是顾客,也是经销商(店主),还可以是平台所有者(参与平台营业分红),这就是S2b2b平台模式。前文多次论述,这里不再敷衍。
 


      与传统推销时代不同的是,消费商时代,消费者希望参与的产品范围不再是小品类,不只是保健品等个别领域,而希望是生活的方方面面!       

      

      因此,在卖方市场所产生的“产品推销文化”,催生了安利公司这个传统直销的大英雄。而今天在买方市场,在消费商时代,必定会催生一个比过去的安利公司还要强大百倍的直销独角兽,成为新时代产品分销真正的霸主

 

      这个独角兽平台,涉及的将不再是某个领域,而是生活的方方面面。它通过与消费者共赢和共建,调动了每个人、每个行业的广泛参与。它不再追求高利润,而是希望通过大众日常消费的全方位深入,通过薄利多销,通过与消费者分利的方式,来形成巨大的经济效益和经营规模。

 

     因此,笔者认为,当前最需要的不再是“产品推销文化”,而是“模式推销文化”、“平台推销文化”。

      如果说今天仍然需要推销,那么我们需要推销的不再是产品和生产技术,而是模式与生产关系!


      不是你告诉消费者什么产品最好,是消费者告诉你什么产品他认为最好。


      不是要告诉消费者你们平台拥有什么好产品,而是要告诉他,你们平台除了好产品,还有好模式,好团队和好运营:到我们这里来消费吧,我们有更好的供应链!到我们这里来创业吧,我们有更好的分利和分红!到我们这里学习吧,我们有更好的培训和互动机制!到我们这里来一起玩吧,我们这里除了好赚,还很好玩......

 

   因此,未来的直销也将不再是小部分人的生意,而是大部分人的生活

 

   直销行业将通过改变模式,突破品类限制,逐步成为老百姓日常消费的主流模式。

    有一个信息值得大家重视的是,2017年6月和8月,商务部先后受理44家企业申请直销牌照,其中除了传统的保健品企业,还有内衣企业、服装企业和茶业企业

 

    3.大破大立在所难免,惟有更新思维,才能拥抱新时代


    移动互联网是一个大破大立的大变革时代,而直销行业首当其冲。因为移动互联网时代,每个人手中都有一部手机,一个微信号,一个朋友圈,都能够随时随地获取和传播信息。因此,在这个时代,人人参与商业服务成为可能。这是直销最坏的时代,也是最好的时代!

 

    无论在宏观的思想,还是在微观的技巧上,如果今天你的团队还是传统直销那一套,还是“产品推销文化”的思维,那么注定下来,不,现在,你已经寸步难行!

 

      在未来的直销模式中,产品依然非常重要,但单个产品和单个品类都不是竞争门槛。直销行业一定会诞生新的王者。未来,直销行业将会是平台与平台之间的竞争。而决定平台与平台之间竞争的关键元素是供应链。能否建立强大的供应链,将决定平台能够走多远。

 

     除此之外,直销团队之间的竞争,也将是运营高度、运营思想、运营水平的综合竞争。能不能吸引和培养80后、90后新生力量,将成为这个时代直销团队决胜的关键要素!系统将与平台一样重要!

 

    好玩,会玩,玩出水平,玩出境界,是未来直销系统运营最重要的本事!

 

     笔者坚信,移动互联网时代,将是直销行业全面蓬勃发展的最好的大时代。而要拥抱这个时代,传统直销人必须跟上时代,改变思维方式,走出传统直销的思维,突破强力推销产品的思维定势,打开胸怀,放下执念,拥抱移动互联网,拥抱年轻人,才能拥抱大时代!

 

    http://www.chinap2.com/ 直销行业,将在改变自己之后,改变世界!

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