各位好，今天起，《大破局》取势篇封笔，开始写《大破局》明道篇。本书将分为三个篇章：取势，明道，优术。
 

     “势”是无形的，却具有方向；顺势而为则事半功倍，逆势而动则事倍功半。

     “道”是理念、规律、原则，道为术之灵，术为道之体。

     “术”是能力，是知识、方法、策略和经验的集合体。

      我希望把本书写成一本道术兼备，能够真正帮助移动互联网时代的创业者“大破大立”的书，是为《大破局》！

    我们在前文中讲过，移动互联网时代是把流量分散到每个人手中，是去中心化、去垄断的时代。因此在这个时代做生意，就必须能够调动每个个体的积极参与，调动了每个人的自媒体流量和零散时间。而要有效调动每个人，就必须能够形成一套切实可行的分利机制和社群管理模式。

      然而，多年来，针对人人分享，人人分销的分利模式探索，无论是基于微信公众号的平台分销模式，还是传统微商压货模式，抑或传统直销公司，都没能够真正形成一套可以让个人创业者广泛参与的、能够长久良性发展的分销机制。

     1.平台分销模式始终放不开，不痛不痒，如同鸡肋

     在平台分销领域，凡是按照腾讯规定，始终坚持二级以内分销模式的，大部分都能够做下来，但是战斗力明显不够。如某知名企业公众号粉丝上千万，单天最高交易额也就50万元左右。这个数字也不少，但和这家公司的体量很配不上，所以只能锦上添花。

    为什么二级分销很难形成主流模式呢？这是因为，要把一群人有效组织起来，必须有足够引力的利益链接。而二级关系所形成的团队战斗力，连今天的股份制公司都干不过。换句话讲，单纯靠二级分销关系建立起来的商业组织，在今天激烈的商业竞争中很难形成优势。

    如果把一个团队比喻为一条船，那么这条船上的所有人都必须是利益共同体。船长、驾驶员、轮机员、捕鱼手，甚至打扫卫生的清洁人员，都必须是利益共同体。如此才能够在汪洋大海中接受考验，应对竞争和挑战。但你现在告诉我，你们之间之能有两级关系，一艘船上的人，要被两级关系分割成很多的利益群体。试问，这艘船还如何能远航？

     要想让平台分销模式发挥威力，就必须突破层级限制。但，凡是尝试突破二级分销限制的，过去两年来，在微信平台上，几乎无一幸存：小黑裙公众号被封，云在指尖被封，云集公众号被封，环球捕手公众号被封......

     腾讯一方面手执利器——移动互联网最大的入口微信，另一方面又谨小慎微，对违反微信规定，但未必违反法律法规的公众号，统统照封不误！因此，基于微信公众号的平台二级分销模式，只可作为企业营销的助力，但却不足以形成一个能够主导移动互联网商业变革的经济模式。

     所以，很多人不得不在没有平台支持和管理的情况下，开始做无序的摸索。微商社群由此迅速崛起。

     2.微商压货模式野蛮生长，急需蜕变，不容苟且

     因为微信平台不肯承担风险，在公众号上管得比主管部门还严，因此移动互联网商业创新的阵地，不得不从公众号走进连微信也很难管控的微信朋友圈。

     2012年8月，微信推出公众号平台的时候，包括笔者在内的很多移动互联网从业人员，都以为微信公众号从此会成为承接新时代企业转型升级和商业变革的主阵地。然而，5年下来，我们看到的是，腾讯手执利器，却胸无大志。明显不想承担这个风险，不想做这个老大。

    因此，本来只是应该晒美食，晒情怀，晒靓照的微信朋友圈，成为微商群体的创业主阵地。天才的新一代年轻创业者，吸收了传统直销制度很多做法，结合微信朋友圈的技术便利，顺应了自媒体时代的创业激情，开始了跌宕起伏的微商创业之路！

      然而，没有第三方平台的有效监管，没有自有平台的承接与沉淀，微商在很长世间内，堪称野蛮生长。没有了平台支撑的微商社群，就好比一群人靠游泳在大海中捕鱼。

       第三方平台监管，就好比大海上的巨轮。没有背后的巨轮做依托，你就游不远，起了风浪，想找个地方休息和支撑一下都没有。其实电商时代，阿里巴巴和淘宝就是网商的巨轮，它既约束了网商，也是网商的依靠。而微商，缺乏这种平台依靠。

       而自有的运营平台，就好比自家的小渔船。没有自己的渔船来装鱼，你再怎么努力也抓不多，无法沉淀，手里永远只能握着两条鱼，最多身上再背一只小箩筐！

      传统微商压货模式，没有自己沉淀粉丝的平台，只能依靠朋友圈的各种营销手段，就是一群人跳进大海赤手空拳去捕鱼和装鱼。大家都知道这一顿饭能吃饱，但也都知道游不远，不能也无法游太远；一步三回头，因为知道迟早还是要上岸的！

      这个时候，我把目光移动微商的祖师爷——传统直销。这个启蒙微商起家的专门通过链接人在销售产品、推动个体创业的传统商业模式，看看他们过得怎么样。

      3.传统直销模式，一直以来就是小众就业，而不是大众创业

     我在文章开篇说过，我之所以深入研究人人分销，研究直销，是因为在这个时代，必须依靠调动个体来创业，调动个体参与，让每个人成为消费商，成为个体创业者。数年来，我们反复思考，反复尝试，反复折腾，最终都跳不出这个方向！

      当我们回头去看传统直销模式，才发现，它一直是小众创业的生意。据统计，中国在册直销员近300万，但实际参与人数在800万-1000万。传统直销基本上集中在生物和医药产业。2016年，传统直销行业规模在3000亿左右，而他们的学生———微商，尽管仍然存在很多不足，却已达到5000亿的规模！

     传统直销业为什么一直是小众生意呢？是因为传统直销兴起时机太早。过去三十年来，中国经济快速增长，各行各业，各种形式，只要愿意出来承担风险和勤奋付出，无论是开公司，摆地摊，还是开网店，都能够赚得钵满盆满的。因此，在过去三十年中，很多社会精英不需要做直销。

      尤其是在一个很爱面子的社会，当移动互联网还没有兴起，营销没有像这样这么便利的时候，做直销是让人觉得很没面子、很辛苦的事情。所以传统直销一直没有得到主流精英阶层的大量参与，也因此无法做强做大。

    那么微商为什么能够在短短几年的时间里面，无论是从业人员，还是业绩增长，就迅速超越了传统直销呢？是因为今天，人人分销在移动互联网时代，显得那么自然。实体店不好做了，电商也不好做了，这个时候大家通过自媒体流量进行创业，既是比较有逼格的选择，是没得选择的选择！因此，这个时代最敢于尝试，最富有激情和挑战精神的年轻人，纷纷进行微商创业！

    更重要的是，微商社群突破了传统直销的业务范围限制，不再局限于生物健康产品，而是深入到生活的方方面面。甚至很多关系老百姓日常消费的知名品牌和知名企业，也纷纷进军微商。他们是没有直销牌照的类直销模式。2016年10月，商务部《十三五规划》里面明确提出扶持健康的微商发展模式。可以断定，传统直销如果不改革，一定无法和微商竞争。

     今天聊到这里，可以下这样一个结论：在探索移动互联网人人分销和社交电商的道路上，腾讯不想当老大，不想冒风险。因此，平台之路任重道远，平台之路也不能依赖微信平台。而个体创业的微商，仍然需要规范和成长。传统直销模式必须变革，不然连微商都玩不过。

     未来之路怎么走，请听下回分解！