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3小时卖3万盒月饼,这种事以后将成常态
发布时间:2017-9-4 | 文章出处: | 点击率:92

   昨天七夕,据说朋友圈只有三类人:一半秀恩爱的,一半伤感的,中间夹杂着几个坚强的卖月饼的。前面两种人形成了昨天朋友圈的主旋律,而第三种人却用别人吟风弄月的时间,一不小心创造了一个社交电商小奇迹:在没有打一分钱广告的前提下,7mall平台通过社交电商模式,在3小时内销售“7mallx功夫小熊联合定制月饼礼盒”超过3万盒!  注意,不是代理商压货,而是全部到每一个消费者手里的订单。

 

      这就是社交电商平台的能量。尽管7mall平台正式运营到现在还不到半年时间,已然显现出巨大的潜能。不靠传统电商模式烧钱买流量,不学传统渠道模式层层压货加价,而是通过很高的性价比,加上与消费者的利润共享,调动了每个人的需求,调动了每个人的流量。把原本可以卖到198元的月饼礼盒,硬是卖到99元,还包邮,还与消费商分享15元/盒的利润!

 

      没有人会轻易拒绝这样的生意。很多代理店主在上午10点钟正式开卖之后,第一时间不是马上参与销售推广,而是先给自家“抢”几盒,然后才去刷朋友圈。还有人在阳台上,穿着睡衣就在抢单!营销,变成了一种福利,一种快乐与激情!

 

     在这个过程中没有输家,厂商“功夫小熊”得到了品牌宣传和大量供货,平台“7mall”获得了用户和粉丝,店主得到了利润分享,消费者得到了物美价廉的服务!

 

     同时,在这个过程中,没有一方独大的赢家。


      传统电商模式,每逢促销节日,不管商家如何挥泪大甩卖,不管消费者最终是满意还是不满意,平台都能坐收渔人之利。


      而社交电商模式,平台是供应方,平台不是靠卖流量赚钱,而是通过让利卖货,通过服务赚钱。在面向消费市场的时候,卖贵了,市场就会拉不动;卖便宜了,大家都没钱赚。除此之外,商家、平台和店主之间,必须追求利润分享的最佳平衡,任何一方分多了,其他两方就会失去积极性。


      因此,社交电商模式是更加良性的商业模式,它成功突破了传统电商常常一方资源独大、一方利益独享的尴尬局面。

 

      笔者认为,3小时卖3万盒月饼,这个数据相比传统电商平台确实不算什么。但发生在一个刚诞生半年的社交电商平台身上,在其他人忙着在朋友圈吟风弄月的时候,一群年轻人动动手指,发发朋友圈,就创造了这样的业绩,无疑是很值得关注的!

 

      实际上,社交电商平台的爆发力远远不止于此。这种爆发力也将不只是来自于用户数量会呈现几何级的快速增长,还在于,社交电商平台在产品开发上,也将逐步呈现它极大的优势和魅力!目前的社交电商平台产品供应更多还停留在遴选严选阶段,而未来,一定会通过用户数据分析和个性化定制,全面更新电子商务的服务模式,进而提升老百姓的消费品质!

     1.社交电商1.0阶段,全球优选阶段

 


     目前国内大部分的社交电商平台,还停留在这个阶段。通过广泛链接供应商,进行全球遴选和严选优质产品。这种遴选方式,通常会有一整套的筛选标准,比如知名品牌、上市公司、投放过省级电视台广告等等,都会优先获得上架的机会。

 

      这种遴选方式,通常不利于新品牌和新产品的崛起。但却是社交电商平台早期保证产品供应质量的最好方法。这个时期平台的优势,通常都是依靠成本优势,通过省下传统电商买流量的巨大费用,来与消费者和消费商分利。也就是相比传统电商平台,此时的社交电商平台只有价格优势和模式优势,产品更加精选,但品质上还没有多大的区别。

      2.社交电商2.0阶段,厂家与平台联合版本阶段

     一段时间之后,社交平台会有更多想法,这些想法可能是市场上还没有的。比如平台因为不用打广告,因此节省了不少的费用。那么,我的产品不用卖那么高价格呀。我干嘛要与传统渠道那样子做生意呢?这个时候平台会向厂家提出要求,共同开发带有双方标识和产权的产品,按照平台的思路来生产和定价!此时平台不只是会在价格上提出想法,还会在产品性能上加以创新。这就是2.0阶段!


    比如“7mallx功夫小熊联合定制月饼礼盒”,就是商家和平台共同开发的例子,从定价,品质到包装,都带有平台方的思想。

      3.社交电商3.0阶段,大数据生产阶段


      传统电商平台最大的弊端就是自己不能做产品,因为你一做产品,平台上的商家就玩不过你,等于把财神爷赶走。


      但社交电商平台则不同,平台是采购方,也是供应方,因为社交电商平台无法通过卖流量来赚钱,所以只能不断追求最好的产品来引爆消费!


     而这恰恰是社交电商平台的优势。以月饼市场为例,中国月饼市场多年来千篇一律,很多老品牌形象缺乏朝气活力,年轻一代已经不怎么感冒;加上产品品质高度同质化,大家买月饼,送月饼,却不吃月饼,是传统月饼市场的怪现象!

 

     这个时候,作为传统电商平台,是不怎么关注消费者“买而不吃”的,他们最关注的是多少人买和多少人卖,而不是购买后的消费体验。因此,传统电子商务发展多年,并没有真正有效推动实体经济的进一步创新发展!

 

    但社交电商平台则不同,他们最关注的恰恰是用户体验和回头率。因此,他们需要极致追求的精神。而极致追求必定促使他们认真分析用户数据,调研用户需求,进而推动厂家去开发消费者内心真正想吃的月饼。


      而那个时候,才是社交电商平台真正可怕的时期!每一款产品在出厂之前,已经有很多粉丝在等待,已经有很多人预定支付,图文一刷朋友圈就会引爆,然后厂家再去生产......


      试问,那个时候,还有多少人会去传统电商平台上购物呢?!

 

      4.社交电商4.0阶段,个性化服务阶段


     这个时候,社交电商平台将会不知不觉走进一个更新的阶段:个性化服务阶段!消费人群通过需求的分类,将会越来越小众。而平台通过服务小众,会获得更大的利润回报!


      这个时候,就会有消费者提出更高的需求,比如在七夕,成功把吟风弄月与卖月饼结合起来,把撩妹与卖月饼结合起来。我这个七夕只买一盒月饼,月饼上要写着某位姑娘的名字,至于多少钱不是关键......


      这个时候,平台得以充分挖掘用户价值,从卖产品盈利,走向卖服务盈利。而广大的消费商,将逐步变成服务商。我们将不只是在卖货,我们更卖服务。我们将不只是“卖”,我们还在“创”,创造,创新,创意!


    如此,实业全面复兴!消费市场满盘激活!经济重新焕发生机活力!

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