微商经历数年发展，始终未成气候，始终看不出具有承载移动互联网商业变革百花齐放的宏大格局。一些理性之士，开始静下心来思考微商的未来。如何打破僵局，如何良性发展，如何规范有序，如何真正实现简单可复制？相信所有关注微商前景和移动互联网商业模式的人，都曾经在脑子里推敲过类似的问题。
真正可以承载一个时代商业大潮的模式，一定是简单可复制的，一定是良性向前的，一定是在早期就展现出蓬勃生机，能够被这个时代大部人学习和应用的。这样的商业模式，才有资格取代传统电商，成为移动互联网时代新零售的主流模式。
传统微商主流模式是囤货模式，基本依靠单品炒作、渠道囤货和朋友圈刷屏，数年来始终未能跳出这三个框框，不是因为大家已经高度认同这些方法，而是因为还没有找到更好的方式！
在微信兴起之后，社交电商模式总体上可分为囤货模式和平台模式。其中以囤货模式发展最快，是因为囤货模式门槛最低，相对于平台模式，囤货模式只需要找到好产品，再设置一套制度，甚至连软件系统都不需要搭建，就可以竖起一面旗帜“占山为王”了。
1.囤货模式始终无法突破发展瓶颈
然而，囤货模式发展最快，也最乱。因为屯货模式无论从组织关系、实现方式，还是渠道监控，都缺乏有力的控制。因此，这种模式普遍存在”一做就起，一起就散，一散就乱“的特征。
一做就起，是因为做微商的人通常都有自己一个圈子，产品通常有很好的卖点，加上让利与促销，很容易在短时期内得到大家的积极响应。
然而囤货模式一起就散，一散就乱。当微商团队做到一定规模的时候，代理团队体系不是受控于运营总部，而是被各个大代理团队领导人所把控，运营总部没有很好的方式可以链接终端，因此很容易各自为政，加上每个高级代理的管理方式，管理能力参差不齐，因此也就极容易散乱。
一个让笔者颇为心痛的例子，2016年8月，曾经有中国最牛的洗涤用品品牌，联合微商行业堪称最牛的操盘公司，在杭州做了一个微商项目。这个项目仅用一天的时间就收了2个亿，高峰期曾经拥有80万微商代理，但是至今也就一年，这个项目基本上可以宣告失败了。
像上面这样的例子，微商发展四五年来，比比皆是。不是产品不好，也不是团队不优，也不是初心不正，而是单品囤货模式存在问题，存在很明显的缺陷！
单品囤货模式最大的弊端，就是必须不断包装炒作这个产品。要知道长年累月不断去说一个产品的优点，是很容易说过头的。加上微商散乱的特征，想避免不说过头都难。因此也就极容易引起朋友圈的反感。
很多人觉得单品微商才是卖货的微商，但实际上，单品模式却是非常依赖制度红利和概念炒作的。不讲制度红利，不炒作产品概念，真正要在朋友圈依靠发掘用户需求，然后长年累月只做这款产品，完全依靠卖货方式把生意做起来，今天几个人有这样的耐性？
2.平台化之路虽远，但每进一步就是一步，每积一点是一点
笔者作为一个社交电商研究人员，曾经反复尝试、思考和研究各种社交电商发展模式。先后深入平台分销模式和囤货微商模式，参与过多个项目的运营。经过数年来多番对比，最终断言：平台化，平台模式，才是社交电商良性发展的最终归宿！
尽管平台微商发展到今天，道路颇为坎坷，在微信公众平台上，小黑裙被封，环球捕手被封，云集被封，昨天（8月23日）脉宝云店公众号被封，可谓荆棘丛生。但是我们所有人都有必要知道，封号只是微信官方的企业行为，并不等于这些平台就不容于政府和社会。实际上，这些平台，今天仍然是中国社交电商最有活力的平台，也是最有前景的平台。
公众号商城也有曙光，始终坚持按照微信官方“腾讯只允许两级分销，不能超过3级”的中粮健康生活公众号，经过一年来的耐心经营，已是渐入佳境。2017年8月21日数据，该公众号当天付款订单数高达5787单，金额突破50万元！在没有花一分钱广告费的情况下，仅仅依靠和粉丝分享奖励，能够取得这样的成绩，一年多来越走越顺畅，不正说明平台模式前途无量吗？
因此笔者断言：平台之路虽远，但每进一步就是一步！每积一点是一点，而且会越走越轻松！
平台能够沉淀粉丝，平台可以轻松实现多产品化，平台可以长久绑定代理体系，所有这些都是囤货代理模式始终无法突破的死结。要知道，沉淀粉丝、多品经营、代理团队管理，才是决定社交电商项目能否良性发展的最核心要素！
平台模式唯一的不足，就是在平台模式依赖于微信公众号的情况下，无法突破“腾讯只支持两级分销”的限制，无法更加灵活激励代理团队。但是这些，都可以通过开发独立的APP来实现！
因此，综合平台模式与囤货模式的优缺点，可以下这样的结论：
未来社交电商发展一定是平台化的。微商囤货模式仍会存在，但平台模式才是主流。
越来越多的微商项目会通过开发独立APP进行平台化运营。
而大部分中小企业，则完全可以学习“中粮健康生活”公众号，通过微信公众号，通过搭建二级分销商城，耐心运营，便足以让本企业在社交电商领域有所作为。而后看时机再进一步，开发独立APP，实现更大突破！