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平台化才是社交电商的未来
发布时间:2017-8-29 | 文章出处: | 点击率:630

微商经历数年发展,始终未成气候,始终看不出具有承载移动互联网商业变革百花齐放的宏大格局。一些理性之士,开始静下心来思考微商的未来。如何打破僵局,如何良性发展,如何规范有序,如何真正实现简单可复制相信所有关注微商前景和移动互联网商业模式的人,都曾经在脑子里推敲过类似的问题。

 

    真正可以承载一个时代商业大潮的模式,一定是简单可复制的,一定是良性向前的,一定是在早期就展现出蓬勃生机,能够被这个时代大部人学习和应用的。这样的商业模式,才有资格取代传统电商,成为移动互联网时代新零售的主流模式。

 

      传统微商主流模式是囤货模式,基本依靠单品炒作、渠道囤货和朋友圈刷屏,数年来始终未能跳出这三个框框,不是因为大家已经高度认同这些方法,而是因为还没有找到更好的方式!
 

      在微信兴起之后,社交电商模式总体上可分为囤货模式和平台模式。其中以囤货模式发展最快,是因为囤货模式门槛最低,相对于平台模式,囤货模式只需要找到好产品,再设置一套制度,甚至连软件系统都不需要搭建,就可以竖起一面旗帜“占山为王”了。


      1.囤货模式始终无法突破发展瓶颈
 

      然而,囤货模式发展最快,也最乱。因为屯货模式无论从组织关系、实现方式,还是渠道监控,都缺乏有力的控制。因此,这种模式普遍存在”一做就起,一起就散,一散就乱“的特征。

 

      一做就起,是因为做微商的人通常都有自己一个圈子,产品通常有很好的卖点,加上让利与促销,很容易在短时期内得到大家的积极响应。

 

      然而囤货模式一起就散,一散就乱。当微商团队做到一定规模的时候,代理团队体系不是受控于运营总部,而是被各个大代理团队领导人所把控,运营总部没有很好的方式可以链接终端,因此很容易各自为政,加上每个高级代理的管理方式,管理能力参差不齐,因此也就极容易散乱。

 

      一个让笔者颇为心痛的例子,2016年8月,曾经有中国最牛的洗涤用品品牌,联合微商行业堪称最牛的操盘公司,在杭州做了一个微商项目。这个项目仅用一天的时间就收了2个亿,高峰期曾经拥有80万微商代理,但是至今也就一年,这个项目基本上可以宣告失败了。

 

      像上面这样的例子,微商发展四五年来,比比皆是。不是产品不好,也不是团队不优,也不是初心不正,而是单品囤货模式存在问题,存在很明显的缺陷!


      单品囤货模式最大的弊端,就是必须不断包装炒作这个产品。要知道长年累月不断去说一个产品的优点,是很容易说过头的。加上微商散乱的特征,想避免不说过头都难。因此也就极容易引起朋友圈的反感。


      很多人觉得单品微商才是卖货的微商,但实际上,单品模式却是非常依赖制度红利和概念炒作的。不讲制度红利,不炒作产品概念,真正要在朋友圈依靠发掘用户需求,然后长年累月只做这款产品,完全依靠卖货方式把生意做起来,今天几个人有这样的耐性?


      2.平台化之路虽远,但每进一步就是一步,每积一点是一点

 

      笔者作为一个社交电商研究人员,曾经反复尝试、思考和研究各种社交电商发展模式。先后深入平台分销模式和囤货微商模式,参与过多个项目的运营。经过数年来多番对比,最终断言:平台化,平台模式,才是社交电商良性发展的最终归宿!


      尽管平台微商发展到今天,道路颇为坎坷,在微信公众平台上,小黑裙被封,环球捕手被封,云集被封,昨天(8月23日)脉宝云店公众号被封,可谓荆棘丛生。但是我们所有人都有必要知道,封号只是微信官方的企业行为,并不等于这些平台就不容于政府和社会。实际上,这些平台,今天仍然是中国社交电商最有活力的平台,也是最有前景的平台。


      公众号商城也有曙光,始终坚持按照微信官方“腾讯只允许两级分销,不能超过3级”的中粮健康生活公众号,经过一年来的耐心经营,已是渐入佳境。2017年8月21日数据,该公众号当天付款订单数高达5787单,金额突破50万元!在没有花一分钱广告费的情况下,仅仅依靠和粉丝分享奖励,能够取得这样的成绩,一年多来越走越顺畅,不正说明平台模式前途无量吗?


      因此笔者断言:平台之路虽远,但每进一步就是一步!每积一点是一点,而且会越走越轻松!

      平台能够沉淀粉丝,平台可以轻松实现多产品化,平台可以长久绑定代理体系,所有这些都是囤货代理模式始终无法突破的死结。要知道,沉淀粉丝、多品经营、代理团队管理,才是决定社交电商项目能否良性发展的最核心要素!


      平台模式唯一的不足,就是在平台模式依赖于微信公众号的情况下,无法突破“腾讯只支持两级分销”的限制,无法更加灵活激励代理团队。但是这些,都可以通过开发独立的APP来实现!


      因此,综合平台模式与囤货模式的优缺点,可以下这样的结论:

      未来社交电商发展一定是平台化的。微商囤货模式仍会存在,但平台模式才是主流。


      越来越多的微商项目会通过开发独立APP进行平台化运营。


      而大部分中小企业,则完全可以学习“中粮健康生活”公众号,通过微信公众号,通过搭建二级分销商城,耐心运营,便足以让本企业在社交电商领域有所作为。而后看时机再进一步,开发独立APP,实现更大突破!

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