鹏发今天给创业导师张耀辉教授写信，谈及当年大学毕业的时候，在毕业论文答辩会上，曾经和老师有过一场辩论。老师认为我的商业计划欠缺调查，必须确立一个明确的商业模式，然后才可以开始创业。而我认为自己刚毕业如一张白纸，必须先行实践，然后积累经验，再确定合适的商业模式。
        遗憾的是，10年前那一场辩论，并没有使我发自内心真正懂得“商业模式”的重要性，而在经历10年的坎坷之后，在给老师的信件中，总结10年来创业的第一条心得（教训），正是当年争辩的“商业模式”！
        商业模式有多么重要？记得2000年前后，史玉柱依靠脑白金东山再起的时候，举国都惊呼史玉柱再造“神话”，他却每天晚上都在想：陈天桥依靠网络游戏，晚上呼呼大睡，也有成千上万的人瞪着猩红的眼睛，坐在电脑前玩他的游戏，给他送钱！于是，他投入资源悄悄开发了征途网络游戏，最终成功加入了这个“躺着也能挣钱”的行业！这就是商业模式的意义！
    
             (做脑白金的时候，史玉柱要亲自拜访上千家药店。而做征途游戏的时候，他是这样赚钱的。)
        言归正传，我们企业开展网络营销，也必须重视“商业模式”。我们建设什么类型的网站，在网站上主打哪个产品，面向什么样的客户，采用什么样的定价促销策略，以及选择何种网络推广方式，都是企业在开展网络营销之前需要考虑清楚的！
        网络营销的商业模式——仔细想清楚你需要的是什么：
        1. 建立何种类型的网站，营销型网站还是形象型网站？是注重产品销售还是注重品牌形象？
        2. 主要面向什么样的客户，渠道加盟还是直接消费者？
        3. 选择什么样的推广方式，费用高昂的竞价排名还是按年付费的SEO优化？
        4. 选择什么水平的服务商，迅速见效一步到位的权威网络公司，还是可能价格更实惠却要慢慢摸索的网络工作室？
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        对这些问题的选择，就构成了企业网络营销的商业模式！商业模式的改变是一切的改变！彼得德鲁克讲：21世纪的企业竞争是商业模式与商业模式之间的竞争！因此鹏发认为，企业网络营销和网络营销的方法，是企业之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！