第一步：知名展览推广

     虽然电子商务盛行的今天，展览上的成交依然是外贸出口的重要渠道，所以想做好自己产品的外贸推广，多参加展会是必不可少的途径。有资料显示国内知名的105界广交会累积成交262.3亿美元，第19界华交会成交额22.4亿美元，这两档展会是综合类国内比较大的展览，还有众多产业的展览。如国内知名：中国上海国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会  第103届中国日用百货商品交易会  中国上海国际五金展。 国际知名的如：日本大阪国际礼品展，第68届东京国际礼品展  美国拉斯维加斯车辆零配件展  马来西亚国际车辆零配件展  德国汉诺威国际工业展等

    国内展览暂不提，参加国外展览一般成本都不低，，尤其一些国际上知名的展览，算上旅费，货物运费，展位的费用，展位装饰的费用等，对于一些中小企业来说，投入还是太大了，还要考虑能不能接到单子。这里告诉大家一个省钱省力的好方法，现在很多b2b平台，他们都是通过参加展会帮平台的客户推广产品的。可以借助这些平台完成海外国际展览的推广。

第二b2b平台推广

     跟上文提到的一样，b2b平台是中小企业推广产品的重要途径，电子商务彻底打破的地域的限制，让信息传递的更容易。但目前国内b2b网站实在太多有1600多家，太乱。所以选择平台之前一定要仔细斟酌，分享经验：

1 这个平台的有那些推广渠道，最好是网络，平面杂志，展会都做的平台，渠道越多，曝光产品的机会也就增多

2平台是如何吸引买家来到平台的。只有买家多了，询盘才会多，效果才会好

3平台的买家大概是来自什么国家地区。如果你希望做外贸，结果平台的买家都是内贸的，那对你一点价值也没有

4 平台的价格。低投入高产出，经济实用才是中小企业的选择。这里列出几个国内b2b平台最基本方案的报价

阿里巴巴出口通：19800元

文笔天天网(ttnet.net)外贸方案：2500元 内贸方案：1600元

ec21外贸推广450美元

 慧聪网买卖通：2580元

 环球资源要4万左右吧！

 在这里推广一款外贸推广软件：e脉通国际版http://www.embtb.net能自动注册1000多个英文免费平台，价格是4800元。

5产品专业性。这点最重要，可以说没有不好的b2b平台,只有不适合自己的平台。目前国内几个比较大型的b2b平台都有自己优势 的产品，要根据自己的产品选择适合自己的平台

阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等

文笔天天网：礼品赠品，玩具家居，纺织辅料，五金工具，汽车配件

慧聪网：办公自动化，玩具，农林产品等

环球资源：电子产品，成衣等

e脉通：集合各行业平台，各行业都可以发布。

第三 搜索竞价

 这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因，这里要仔细研究的就是自己的关键词的设定，值得注意一点是有些国家或地区，对同一个产品的描述或者定义是不同的，如笔记本电脑，有的叫laptop（便携式电脑），有的叫（notebook），这些就要大家在实践中体会总结了

第四 各大黄页

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的E- MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：

http://www.europages.com/ 欧洲黄页

http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录